當(dāng)下許多體系中，都會有經(jīng)銷商和代理商就是其中的兩種,是商業(yè)活動中常見的兩種角色，盡管這兩個術(shù)語在某些情況下可以互換使用，但它們之間存在一些重要的區(qū)別。創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編為了大家能夠更好的對兩者做了解，下面內(nèi)容是我們對代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些?這一問題的整理，大家感興趣可以來看看，了解了解!

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些

代理商是什么?

代理商是一種獨立的實體，他們與制造商或生產(chǎn)商簽訂合同，負(fù)責(zé)代表后者在特定地區(qū)或市場上銷售產(chǎn)品或服務(wù)。代理商通常不擁有產(chǎn)品庫存，而是從制造商處購買產(chǎn)品，并在其客戶群中銷售。

經(jīng)銷商是什么?

經(jīng)銷商是一種獨立的實體，他們購買產(chǎn)品并儲存庫存，然后在自己的市場上銷售這些產(chǎn)品。經(jīng)銷商與制造商簽訂合同，購買其產(chǎn)品并在自己的銷售渠道中銷售。

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些

1.概念不同

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

2.業(yè)務(wù)不同

經(jīng)銷商有獨立的經(jīng)營機構(gòu);擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù));獲得經(jīng)營利潤;代理商不一定是獨立機構(gòu);不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù));賺取傭金(提成)。

3.雙方關(guān)系不同

代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

4.獲取利潤不同

經(jīng)銷商前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤;代理按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金，也就是所謂的提成。

5.經(jīng)營權(quán)限不同

經(jīng)銷可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品;代理經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些?相信大家通過對上文的了解，對經(jīng)銷商和代理商也有了一定的了解，不管大家選擇那個，企業(yè)都需要根據(jù)自己的需求、特定的業(yè)務(wù)環(huán)境和法律法規(guī)進行決策。大家若是想了解更多信息，可以咨詢創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)在線客服處，我們會為你做詳細(xì)介紹!

當(dāng)下許多體系中，都會有經(jīng)銷商和代理商就是其中的兩種,是商業(yè)活動中常見的兩種角色，盡管這兩個術(shù)語在某些情況下可以互換使用，但它們之間存在一些重要的區(qū)別。創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編為了大家能夠更好的對兩者做了解，下面內(nèi)容是我們對代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些?這一問題的整理，大家感興趣可以來看看，了解了解!

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些

代理商是什么?

代理商是一種獨立的實體，他們與制造商或生產(chǎn)商簽訂合同，負(fù)責(zé)代表后者在特定地區(qū)或市場上銷售產(chǎn)品或服務(wù)。代理商通常不擁有產(chǎn)品庫存，而是從制造商處購買產(chǎn)品，并在其客戶群中銷售。

經(jīng)銷商是什么?

經(jīng)銷商是一種獨立的實體，他們購買產(chǎn)品并儲存庫存，然后在自己的市場上銷售這些產(chǎn)品。經(jīng)銷商與制造商簽訂合同，購買其產(chǎn)品并在自己的銷售渠道中銷售。

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些

1.概念不同

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

2.業(yè)務(wù)不同

經(jīng)銷商有獨立的經(jīng)營機構(gòu);擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù));獲得經(jīng)營利潤;代理商不一定是獨立機構(gòu);不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù));賺取傭金(提成)。

3.雙方關(guān)系不同

代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

4.獲取利潤不同

經(jīng)銷商前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤;代理按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金，也就是所謂的提成。

5.經(jīng)營權(quán)限不同

經(jīng)銷可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品;代理經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些?相信大家通過對上文的了解，對經(jīng)銷商和代理商也有了一定的了解，不管大家選擇那個，企業(yè)都需要根據(jù)自己的需求、特定的業(yè)務(wù)環(huán)境和法律法規(guī)進行決策。大家若是想了解更多信息，可以咨詢創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)在線客服處，我們會為你做詳細(xì)介紹!

　　想要創(chuàng)業(yè)的朋友自然對于代理商和經(jīng)銷商并不陌生吧，但是這兩種不同可以讓我們成為商人的方法也有著很多的不同，因此在決定創(chuàng)業(yè)之前針對經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別問題我們應(yīng)該有一個很好的認(rèn)識才可，現(xiàn)在請您跟著創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編的步伐一起在下面文章中尋找答案吧，或許對自己有幫助呢。

　　經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

　　(一)代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

　　(二)代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

　　(三)代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

　　(四)從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人(供貨商)，而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

　　經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。

　　法律依據(jù)

　　《民法典》

　　第五百零二條

　　依法成立的合同，自成立時生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。

　　經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面

　　一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤。后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;

　　二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;

　　三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。

　　經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別問題是否在您認(rèn)真看了以上的介紹之后，會有了一個很好的認(rèn)識呢，其實想要成為一名好的商人也并不是很簡單的事情，需要我們學(xué)習(xí)的東西也有很多，但只要能夠做出自己的選擇，那么對于自己的創(chuàng)業(yè)之路也是一個很好幫助，現(xiàn)在請認(rèn)真閱讀上面的這些介紹吧。

在如今的零食市場上，零食經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加。隨著人們對美食的追求不斷升級，零食經(jīng)銷業(yè)成為了一個充滿機遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)。然而，對于想要進入零食經(jīng)銷行業(yè)的人們來說，注冊公司是否必須成為了一個疑問。在本文中，我們將探討零食經(jīng)銷商是否需要注冊公司的問題，并提供一些建議。

注冊公司是一個合法化運營的過程。不論是作為零食經(jīng)銷商還是其他類型的經(jīng)銷商，注冊公司都是必經(jīng)之路。注冊公司能夠為企業(yè)提供法律保障，并使企業(yè)在市場上合法經(jīng)營。同時，注冊公司還能帶來一系列的好處和便利，如獲取政府采購、參加各種招投標(biāo)、申請知識產(chǎn)權(quán)等。此外，注冊公司還有助于增強企業(yè)形象和信譽，使得企業(yè)在與客戶、供應(yīng)商及其他合作伙伴的交往中更具競爭力。

在零食經(jīng)銷行業(yè)中，注冊公司需要按照國家相關(guān)法律法規(guī)進行。首先，需要確定公司的類型，零食經(jīng)銷商常常選擇有限責(zé)任公司（LLC）作為注冊類型，因為LLC相對低成本、靈活性強，并且可以為所有者提供個人財產(chǎn)保護。其次，需要進行商號（公司名）的選擇和注冊。選擇一個具有辨識度和商業(yè)價值的商號非常重要，它能夠讓企業(yè)在市場中脫穎而出。之后，需要準(zhǔn)備必要的材料，如法定代表人身份證件、公司章程、公司住所證明等。最后，通過工商行政管理部門完成注冊程序，獲得營業(yè)執(zhí)照。

在注冊公司的過程中，零食經(jīng)銷商需要注意以下幾個問題。首先，選擇合適的公司名。公司名不能違反法律法規(guī)，并且要能夠與經(jīng)營內(nèi)容相符合。其次，需要了解并遵守相關(guān)的法律法規(guī)。不同地區(qū)的法律法規(guī)可能會有差異，因此要保證自己的經(jīng)營行為合法合規(guī)。再次，需要選擇合適的注冊地址。注冊地址需要與經(jīng)營活動相對應(yīng)，能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。最后，需要咨詢專業(yè)人士的意見，以確保注冊過程的順利進行。

盡管注冊公司有諸多好處，但是在零食經(jīng)銷業(yè)中也有不少人選擇不注冊公司。主要原因有以下幾點。首先，注冊公司需要支付一定的費用，部分人認(rèn)為這是一種浪費，選擇不注冊以減少成本。其次，注冊公司需要辦理手續(xù)費、稅費等，部分人覺得這些費用增加了經(jīng)營的負(fù)擔(dān)。再次，有些人覺得注冊公司過程繁瑣，比較麻煩，不愿意花費時間和精力去完成。最后，白手起家的一些小型零食經(jīng)銷商可能會覺得注冊公司對于他們來說并非必須，暫時無法承擔(dān)注冊的費用和風(fēng)險。

雖然注冊公司需要一定的費用和努力，但對于零食經(jīng)銷商來說，注冊公司是一個必要的步驟。它能夠帶來法律保障、增強企業(yè)信譽和競爭力，并且為企業(yè)帶來一系列的好處和便利。盡管有些人可能選擇不注冊公司，但是注冊公司才是合法經(jīng)營的正確途徑。因此，在進入零食經(jīng)銷行業(yè)之前，建議未來的零食經(jīng)銷商們進行注冊公司，并確保合法經(jīng)營。

在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代里，作為零食經(jīng)銷商，只有合法注冊公司并依法經(jīng)營，才能在激烈的市場競爭中獲得更多生存和發(fā)展的機會。因此，選擇注冊公司是一個明智的決策，它將為零食經(jīng)銷商們打開更廣闊的市場空間，帶來更大的商機。

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，越來越多的人開始意識到成為經(jīng)銷商的魅力。無論是想要利用自身的人脈資源，還是希望追求財富自由，經(jīng)銷商都是一個不錯的選擇。然而，作為一名想要成為經(jīng)銷商的個人，選擇注冊哪種類型的公司卻是一個關(guān)鍵問題。在這篇文章中，我們將探討幾種適合經(jīng)銷商注冊的公司類型。

個體工商戶是一種比較簡單的公司形式，適合初入行業(yè)的經(jīng)銷商。個體工商戶具有注冊便捷、成本低、管理靈活等特點。經(jīng)銷商可以通過個體工商戶形式進行注冊，從而開展自己的經(jīng)銷業(yè)務(wù)。此外，個體工商戶不需要分紅，經(jīng)銷商可以直接獲得所有的利潤。然而，個體工商戶的不足之處在于其責(zé)任與個體經(jīng)營者是無彈性分別，一旦遇到經(jīng)營風(fēng)險，可能會對經(jīng)銷商的個人財產(chǎn)產(chǎn)生較大影響。

有限責(zé)任公司是一種更為穩(wěn)定的公司形式，適合想要在經(jīng)銷領(lǐng)域長期發(fā)展的經(jīng)銷商。LLC結(jié)構(gòu)允許經(jīng)銷商將個人財產(chǎn)與公司財產(chǎn)分離，保護個人財產(chǎn)免受公司債務(wù)的影響。經(jīng)銷商可以選擇以LLC的形式進行注冊，這樣一來，即使遇到經(jīng)營風(fēng)險，個人財產(chǎn)也不會受到太大損失。此外，LLC還具有靈活的收入分配方式，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需要進行利潤分配。

股份有限公司是一種更為復(fù)雜的公司形式，適合那些追求規(guī)?；?jīng)營的經(jīng)銷商。股份有限公司可以通過發(fā)行股票的形式吸引投資者，并籌集更多的資金用于擴大經(jīng)銷業(yè)務(wù)。此外，股份有限公司的治理結(jié)構(gòu)更加規(guī)范，有利于提高公司的長期發(fā)展能力。然而，注冊股份有限公司需要投資較大的資金，并需要遵循一系列復(fù)雜的法律程序。

在選擇適合經(jīng)銷商注冊的公司類型時，經(jīng)銷商需要考慮自身的實際情況和發(fā)展目標(biāo)。個體工商戶適合那些剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，具有注冊便捷、成本低等優(yōu)勢。有限責(zé)任公司適合那些希望長期發(fā)展并保護個人財產(chǎn)的經(jīng)銷商，具有財產(chǎn)隔離、靈活收入分配等優(yōu)勢。股份有限公司適合那些追求規(guī)?；?jīng)營的經(jīng)銷商，具有吸引投資、規(guī)范治理等優(yōu)勢。經(jīng)銷商在選擇注冊公司類型時應(yīng)充分考慮各種因素，并選擇最適合自己的公司形式。

當(dāng)談到做快消品經(jīng)銷商時，很多人可能會問是否可以不注冊公司。有些人認(rèn)為注冊公司只是增加了麻煩和成本，因此可以選擇不注冊。然而，對于這個問題，還需要綜合考慮各方面的因素來做出決策。

首先，注冊公司是為了確保合法經(jīng)營并遵守國家相關(guān)法規(guī)。根據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定，從事經(jīng)營活動的個人或者組織必須注冊成立公司，這是法定的義務(wù)。如果不注冊公司就從事經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，將會面臨法律風(fēng)險和可能的處罰。

注冊公司可以幫助建立良好的商業(yè)信譽和品牌形象。當(dāng)與供應(yīng)商、客戶和合作伙伴合作時，注冊公司可以提供更多的信任和安全感。公司的名稱和營業(yè)執(zhí)照證明了你的業(yè)務(wù)合法性和穩(wěn)定性，這會在業(yè)務(wù)合作中產(chǎn)生積極影響。

注冊公司可以使你享受稅收優(yōu)惠政策。按照《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，注冊公司可以申請企業(yè)所得稅的適用稅率，享受稅率較低的優(yōu)惠。沒有注冊公司的個人經(jīng)營者將被視為個體工商戶，需要按照個人所得稅的規(guī)定繳納稅款。

在與供應(yīng)商和客戶簽訂合同時，注冊公司可以提供更大的法律保障。公司可以作為簽訂合同的實體，合同糾紛發(fā)生時可以通過法律途徑進行維權(quán)。如果沒有公司，個人的法律保護和維權(quán)渠道將受到限制。

注冊公司可以更方便地融資和獲得資金支持。不論是通過銀行貸款、投資人投資或者其他方式，擁有公司身份將更容易獲得資金支持和業(yè)務(wù)發(fā)展的機會。

雖然做快消品經(jīng)銷商不注冊公司也是一種選擇，但是考慮到法律合規(guī)性、商業(yè)信譽、稅務(wù)、合同保障和融資等因素，注冊公司依然是更為合理和可行的選擇。雖然注冊公司會增加一定的成本和工作量，但是從長遠(yuǎn)來看，這是一個明智的決策。

因此，對于想要從事快消品經(jīng)銷商的人來說，注冊公司是必要的，它不僅可以為你的業(yè)務(wù)提供法律保障和商業(yè)信譽，還能享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，并提供更大的資金融通渠道，因而有助于實現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

一、地區(qū)經(jīng)銷商要辦營業(yè)執(zhí)照嗎

需要辦理營業(yè)執(zhí)照。

因為代理商提供的授權(quán)書只說明你取得了代理商賦予你的經(jīng)營資格，而“總部公司的營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證的復(fù)印件”只能其授權(quán)單位的身份，這些都不能替代工商部門批準(zhǔn)了你在本地經(jīng)營。

所以，必須先到當(dāng)?shù)毓ど叹稚贽k營業(yè)執(zhí)照，并在營業(yè)執(zhí)照下發(fā)一個月內(nèi)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門申報稅務(wù)登記，否則就屬于無照經(jīng)營或非法經(jīng)營了。

二、什么是營業(yè)執(zhí)照

營業(yè)執(zhí)照是工商行政管理機關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個體經(jīng)營者的準(zhǔn)許從事某項生產(chǎn)經(jīng)營活動的憑證。其格式由國家市場監(jiān)督管理總局統(tǒng)一規(guī)定。

其登記事項為：名稱、地址、負(fù)責(zé)人、資金數(shù)額、經(jīng)濟成分、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營期限等。營業(yè)執(zhí)照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本應(yīng)當(dāng)置于公司住所或營業(yè)場所的醒目位置，營業(yè)執(zhí)照不得偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。

三、營業(yè)執(zhí)照之個體登記

應(yīng)具備的條件：

1、有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員，可以申請從事個體工商業(yè)經(jīng)營；

2、申請人必須具備與經(jīng)營項目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。

應(yīng)提交的材料：

（一）申請人提交書面申請報告；

（二）申請人身份證明；

1、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和其他無業(yè)人員，應(yīng)持有勞動部門核發(fā)的待業(yè)證明；

2、退、離休人員應(yīng)持退、離休證，提前退休憑單位退休證明；

3、辭退職（包括留職停薪）人員，應(yīng)持有原單位批準(zhǔn)的證明；

4、下崗職工，應(yīng)持有勞動部門的下崗證；

5、農(nóng)村村民，應(yīng)持有當(dāng)?shù)剜l(xiāng)（村）證明。

這篇文章介紹的是關(guān)于“地區(qū)經(jīng)銷商要辦營業(yè)執(zhí)照嗎”方面的內(nèi)容，主要向大家介紹了地區(qū)經(jīng)銷商是否要辦營業(yè)執(zhí)照，除此以外，還有營業(yè)執(zhí)照的概念以及營業(yè)執(zhí)照之個體登記，對于營業(yè)執(zhí)照的問題，如果還有什么問題，建議咨詢一下！

萬億級別的市場孕育了多輪迭代，飲食差異、收入差異、消費觀念差異細(xì)化了市場，份額遷移不可避免卻也未必“你死我活”。 

一年拓店超千家，接連獲得資本下注，2022年，以零食很忙、趙一鳴零食等為代表的量販零食店正成為零售業(yè)態(tài)不可忽視的黑馬。 

新事物的出現(xiàn)勢必要爭奪老玩家的市場份額，具體到量販零食店，一個突出特征在于其直接與品牌商對接，繞開了經(jīng)銷商加價環(huán)節(jié)，而隨著終端門店的擴張，這種將經(jīng)銷商從經(jīng)營鏈條中打掉的模式，勢必影響到其生存利益。 

“客戶資源不夠硬的經(jīng)銷商必死?！币晃粡臉I(yè)者直言道。 

從本質(zhì)上看，量販零食店對經(jīng)銷模式的替代是一場“效率革命”，通過極致的供應(yīng)鏈效率為消費者提供“廉價好物”，從而替代掉舊有的低效業(yè)態(tài)。 

但另一方面，國土的廣袤和區(qū)域性的屏障，也意味著這種異業(yè)替代難以在短期內(nèi)將經(jīng)銷模式顛覆。在零食連鎖之外，成千上萬家的夫妻老婆店目前依舊守著零食業(yè)態(tài)的基本盤。 

大水大魚，萬億規(guī)模的零食賽道中，持續(xù)競爭才是常態(tài)，但好在無論經(jīng)歷多少次份額遷移，沒有永恒的贏家。 

新舊之爭

“量販”一詞源自日語，“量”即份量，“販”即低價銷售，顧名思義，利用低價實現(xiàn)規(guī)?；N售。故而在休閑零食領(lǐng)域，量販零食店的核心邏輯在于以價換量、薄利多銷，業(yè)界也稱折扣零食店。 

薄利的本質(zhì)在于重新分配經(jīng)營鏈條中各方的利潤。傳統(tǒng)的零售模式下，零食從出廠后會經(jīng)歷區(qū)域經(jīng)理、市場銷售、代理商、經(jīng)銷商、零售商等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的參與者想要分潤，勢必要層層加價，進而推高終端零售價。 

量販零食店提出的解決方案是繞開中間環(huán)節(jié)，直接與品牌廠商或者更上游的代理商對接供貨，本質(zhì)上來說，是通過自建一條沒有中間商賺差價的渠道，將原本屬于經(jīng)銷商的利潤讓渡給終端消費者。 

于經(jīng)銷商而言，量販零食店奪走了部分貨源，并在下游將貨源變成了實打?qū)嵉牧闶垲~，伴隨著終端門店的不斷擴張，量販零食店勢必擠壓同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場份額。 

事實上，以上推論正在變成現(xiàn)實。 

2022年，零食很忙拓店超過1200家，門店總量超過2000家；趙一鳴零食開出了超1000家門店，并以每月超100家門店的速度布局；零食有鳴也保持著同樣的增速，并計劃到2026年開店規(guī)模達(dá)到1.6萬家。 

量販零食店多扎根區(qū)域市場，比如零食很忙主攻湖南，趙一鳴零食深耕江西，零食有鳴長居四川。零食很忙在長沙的門店超過400家，體量上與茶顏悅色相當(dāng)，密集的門店布局更容易擠壓經(jīng)銷商的生存空間。 

上游零食商們也對量販零食店頗為青睞。2022年，鹽津鋪子營收和凈利潤分別同比增長26.83%和99.86%。財報顯示，2022年鹽津鋪子在量販零食商渠道放量顯著，月銷額快速爬升至3000萬元，占其總營收的12.44%。 

其中零食很忙獨占鰲頭，月銷額超2000萬元，已成為鹽津鋪子第一大客戶，傳統(tǒng)的商超代表沃爾瑪和步步高則屈居第二和第三，兩者銷售額之和尚不如零食很忙。 

（圖源：鹽津鋪子2022年年報） 

在上下游的夾擊下，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商似乎成了末日黃花。 在河北做過多年經(jīng)銷商的李健表示，盡管身邊還沒有朋友出現(xiàn)被量販零食商逼退的情況，但不可否認(rèn)的是經(jīng)銷商的市場份額正在被蠶食。“面對量販零食商，根基深厚的經(jīng)銷商會有一定壓力，客戶資源薄弱的必死無疑?！?nbsp;

臨期食品行業(yè)老炮婁春彬也表達(dá)了相同的看法，“本質(zhì)上，量販零食商和經(jīng)銷商在渠道上屬于并列關(guān)系，自然免不了出現(xiàn)份額上的競爭?！?nbsp;

但另一方面，廣袤的國土和區(qū)域差異讓這種新舊替代難以在短期內(nèi)一蹴而就。 

經(jīng)銷商作為中介身份，從古至今便一直存在，上游廠家想直接對接終端零售商需要付出極高的管理成本， 而經(jīng)銷商的存在本質(zhì)上是將管理成本以外部合作形式分?jǐn)偂?nbsp;

在婁春彬看來，經(jīng)銷商的價值之一在于墊資 ，強勢的零售渠道不會現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，過長的賬期影響品牌方的現(xiàn)金流，沒有彈藥自然無法擴大規(guī)模，而經(jīng)銷商則充當(dāng)了完美中間人，對品牌方可以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，對零售渠道又能承擔(dān)賬期壓力。 

其二是配送 ，單靠品牌方自身的運營觸達(dá)到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無疑會無限拉高成本，而依靠本地經(jīng)銷商則將配送成本成功轉(zhuǎn)嫁。 

此外，經(jīng)銷商屬于純ToB的生意，無需門店，人工成本也低。“經(jīng)銷商只需要考慮庫房、配送即可，而零售商一個門店的租金甚至能抵上5個倉庫的費用?！眾浯罕蛲嘎丁?nbsp;

學(xué)者徐煒在《深度分銷》中曾提到，縱向?qū)蛹壎唷?nèi)部差異大、零售集中度低的市場環(huán)境決定了分銷尤其是小區(qū)域分銷在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍是主流流通模式。 

萬億級別的賽道規(guī)模也注定了難以出現(xiàn)完全的新舊交替，在啟承資本創(chuàng)始合伙人張鑫釗看來，最終夫妻老婆店仍然能占到市場里面一小半的份額，但可能剩下的大半部分都會被規(guī)?；B鎖企業(yè)所占據(jù)。 

時至今日，洽洽、達(dá)利、衛(wèi)龍、旺旺等老一代零食巨頭的銷售渠道中，以經(jīng)銷商覆蓋到的數(shù)以萬計的夫妻老婆店、批發(fā)市場、非連鎖便利店以及小型超市仍是主流。 

何以量販？

低價是量販的核心，但打掉經(jīng)銷商卻不是低價的唯一路徑。 

事實上，繞開經(jīng)銷商并非量販零食店首創(chuàng)。婁春彬提到，有些大型連鎖商超也不一定會向?qū)俚氐慕?jīng)銷商進貨，而是向上一級的總部拿貨。 

比如洽洽食品直營渠道的主要客戶便是以沃爾瑪、大潤發(fā)、蘇果為主的連鎖商超，洽洽食品和商超總部簽訂銷售合同，無需經(jīng)過經(jīng)銷商直接與其進行交易。 

但連鎖商超、KA渠道會向品牌收取高額進場費、條碼費、店慶費、促銷費等名目繁多的費用， 這些由來已久的后臺費用拉高了供應(yīng)商的成本，為保盈利供應(yīng)商只能選擇漲價，最終推高零售價。 而量販零食店則削減了這些加價環(huán)節(jié)，省了一大筆錢的廠家也愿意把價格打下來。 

此外，如前所言，過長的賬期會影響品牌方的現(xiàn)金流。尤其是疫情期間，穩(wěn)定的現(xiàn)金流重于一切，因此 量販零食店會盡可能做到“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)和快速迭代，在有效反哺品牌方產(chǎn)研銷的同時，也提升了自身在品牌商面前的議價能力。 

除了無賬期的現(xiàn)金結(jié)算、無后臺費用，撬動品牌商合作的核心還在于規(guī)?；匿N量。 

銷量的關(guān)鍵在于門店數(shù)量。想在短期內(nèi)大規(guī)模拓店，顯然不能倚靠直營，直營模式下店鋪的所有成本都需要量販零食商自己承擔(dān)，燒錢在所難免，而量販零食的生意本身走的就是低價模式，單個門店盈利能力有限，想靠自身力量讓資金鏈靈活運轉(zhuǎn)難度可想而知。 

相較之下，加盟是更優(yōu)選項。 加盟的本質(zhì)是集結(jié)外部分散的社會化資源實現(xiàn)擴張，在拓店的同時還能盤活資金鏈的運轉(zhuǎn)。事實也是如此，如今的量販零食店幾乎都是以加盟模式實現(xiàn)門店擴張。 

以零食很忙為例，公司官網(wǎng)顯示，從首家加盟店到100家加盟店，零食很忙花了1年時間，而從1000家門店到超過2000家門店，零食很忙只花了8個月。 

盡管2019年趙一鳴零食品牌才成立，但創(chuàng)始人趙定早在2015年便在江西宜春開設(shè)了一家120平米的零食店，直到2020年10月才放開加盟。 

一位投資人提到，與三只松鼠靠電商迅速起飛不同，線下零售店往往會經(jīng)歷由慢到快的發(fā)展階段，前期需要花大量時間反復(fù)打磨門店、驗證模型，待到店型成熟才是大規(guī)模擴張的開始。 

據(jù)悉，2022年零食很忙共收到3.9萬余次意向加盟咨詢，最終成功加盟開店的新加盟商僅有332批，加盟成功率僅0.83%。一份久謙紀(jì)要數(shù)據(jù)顯示，截止2022年4月，2+家店的加盟商占比為78%，加盟商平均開店1.78+家。官網(wǎng)顯示，零食很忙目前正以每日平均4家店的速度開拓。 

規(guī)?；拈T店增長加上成熟的店型，給了上游零食商穩(wěn)定的銷售渠道，也讓他們甘愿降價與量販零食商合作。 

還值得一提的是， 量販零食商會自控毛利 ，比如零食很忙門店的綜合毛利在18%左右，零食優(yōu)選控制約在22%左右，相較之下，傳統(tǒng)零食集合店良品鋪子的毛利率則在35%左右。 

由此，對上游的品牌商，量販零食商能保證規(guī)?；匿N量，對下游的消費者，量販零食商能提供遠(yuǎn)低于其他零售渠道的價格。 這種互為支撐的模式伴隨著門店的擴張形成良性循環(huán)，推動量販零食商在零售市場一路狂飆，有機構(gòu)預(yù)測，量販零食店未來有望達(dá)到4萬多家。 

但想要形成良性循環(huán)并不容易， 薄利意味著運營效率要足夠高，選址、選品等各維度都需要精心考量才能保證門店業(yè)績，進而給到加盟商盈利預(yù)期與回報。 

首先在選址上， 量販零食店多聚集在社區(qū)，而非核心商圈 ，一方面能降低租金成本，另一方面也更能貼近社區(qū)用戶，滿足即時性的零食需求。 

從城市來看， 更低的價格讓量販零食店有機會深入下沉市場 ，實現(xiàn)從省會到地級市再到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多層級覆蓋。此外，在區(qū)域選擇上他們也不熱衷于北上廣深等一線城市， 而是“打穿打透”本地市場后再輻射周邊省份 。 

在選品上， 傳統(tǒng)商超的主要利潤來源是進店費、陳列費等“后臺費用”，而量販零食店則是靠更高效的選品組合在前端實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)來獲利 ，這也意味著他們對品類的動銷情況更為重視，加上不斷精進的數(shù)字化能力，能根據(jù)前端動銷數(shù)據(jù)細(xì)化選品的精準(zhǔn)程度，嚴(yán)格控制庫存。 

此外，不同于良品鋪子等傳統(tǒng)零食集合店，量販零食商不執(zhí)著于自有品的打造，這使得他們在選品上更為靈活， “今天中國不一定要做自有品牌，能給消費者選到最好的產(chǎn)品組合，在渠道賣得出去就行?！币晃煌顿Y人談道。 

在人力方面，量販零食商從裝修設(shè)計、陳列設(shè)計到選品和更新頻率等方方面面都盡可能標(biāo)準(zhǔn)化， 可以說，門店本身就是一個標(biāo)準(zhǔn)化的機器 ，門店員工僅需“照章辦事”，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，有利于降低加盟商的管理能力門檻。 

張鑫釗認(rèn)為，相對于傳統(tǒng)超市，以零食很忙為代表的新一代零食集合店無論是在門店形象陳列、價格，以及產(chǎn)品的豐富度上都有顯著的優(yōu)勢，“在零食很忙開店的區(qū)域里面，超市零食品類的壓力非常大。”

大水大魚

中國零食行業(yè)行至今日已有三十余年，從渠道來看經(jīng)歷了三輪變革。 

中國第一代零食巨頭普遍興起于上世紀(jì)90年代，一頭是卡式、德芙、上好佳等外資巨頭在國內(nèi)跑馬圈地，另一頭是洽洽、達(dá)利、盼盼等內(nèi)資企業(yè)初出茅廬，還有統(tǒng)一、旺旺等臺資企業(yè)，在百業(yè)待興的年代，他們成了中國零食市場的領(lǐng)頭羊。 

這些巨頭的崛起無不建立在以商超為核心載體的“大流通市場”。 1983年，中國第一家超市在北京海淀開業(yè)，拉開了中國超市行業(yè)的序幕，90年代后，沃爾瑪、家樂福等國際巨頭相繼入華。 

與此同時，在城鄉(xiāng)之間，數(shù)以萬計的夫妻老婆店也遍地開花，他們與大型商超互為補充，奠定了中國零食渠道的基本格局。 

1.0時代的零食巨頭憑借“大單品+大生產(chǎn)+大渠道+大零售”的模式迅速崛起，他們針對大眾需求和市場特點，著重研發(fā)少數(shù)的SKU商品，然后通過將其大規(guī)模量產(chǎn)，再借助成千上萬的經(jīng)銷商，最終將商品觸達(dá)到全國的消費者。

千禧年后，以來伊份、良品鋪子、老婆大人為代表的2.0時代的零食巨頭開始嶄露頭角。 

2001年，來伊份在上海誕生，成為零食連鎖店的先驅(qū)，直到今天，在線下零食店中，來伊份仍能憑借3700多家門店在門店量上拔得頭籌。 

2006年，從科龍電器辭職的楊紅春循著來伊份的步伐成立了良品鋪子，甚至最初從賣炒貨起家的路數(shù)都與來伊份的發(fā)家歷程如出一轍。 

區(qū)別于上一代零食巨頭普遍用大單品占住品類心智，成為細(xì)分領(lǐng)域巨頭的做法，2.0時代的零食巨頭更符合渠道品牌的定位，將生產(chǎn)外包給了代工廠，專心做門店的運營。 

這一業(yè)態(tài)的出現(xiàn)一方面得益于1.0時代零食巨頭在供給端打下的基礎(chǔ)，另一方面受消費端對優(yōu)質(zhì)零食的需求驅(qū)動，因此以良品鋪子為代表的零食集合店甫一開始便建立在高毛利的運轉(zhuǎn)上，在門店里提供上千種SKU以供選擇。 

2012年出現(xiàn)了新的分水嶺。章燎原帶著他的三只松鼠闖入了零食賽道，憑借互聯(lián)網(wǎng)模式在隨后不到10年里成為營收破百億的零食巨頭。 

彼時互聯(lián)網(wǎng)電商剛剛興起，在電商模式下，三只松鼠告別了傳統(tǒng)的商超渠道，砍掉了層層經(jīng)銷商，通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者。把過去給經(jīng)銷商的利潤直接讓渡給消費者，這也讓三只松鼠迅速起勢。 

在這個線上當(dāng)?shù)?、產(chǎn)品即營銷的階段，企業(yè)的核心競爭力變成了與互聯(lián)網(wǎng)的適配性。 因此，一開始就生長于斯的三只松鼠和百草味，以及盡早謀求深度接入線上渠道的良品鋪子得以在這個時代脫穎而出、形成鼎足之勢。 

但變化依然在發(fā)生。 張鑫釗提到，過去幾年零食行業(yè)發(fā)生了顯著變化，一方面上游供應(yīng)充足，消費者對一站式購買提出需求；另一方面消費者更在意性價比。 

“這背后隱含的是，過去零食行業(yè)整體加價率太高了，所以零食集合店的興起就是把這種多樣化的零食需求用非常實惠的價格做到了大眾化?！?nbsp;

但眼下，這一新興業(yè)態(tài)仍面臨挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。 首先在于區(qū)域化復(fù)制 ，零食很忙所在的長沙是近幾年的消費重鎮(zhèn)，愛吃愛玩是長沙老百姓的天性，其他區(qū)域能否有如此活躍的消費人群還待考證；此外，本地品牌的不斷涌現(xiàn)也成了跨區(qū)域擴張的攔路虎。 

更重要的是，以薄利多銷為定位的量販零食店勢必面臨“價格戰(zhàn)”的沖擊。 “入局的量販零食商越來越多，免不了會把利潤越打越薄以爭取消費者青睞，直至沒有利潤甚至虧損?！崩罱〔粺o擔(dān)憂地表示。 

婁春彬也提到，與餐飲不同，零食標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，價格體系更透明，在利潤上的操作空間小，以“薄利”為核心的打法很難讓品牌長期存續(xù)。 

從行業(yè)迭代來看，量販零食店出現(xiàn)的紅利來自于異業(yè)替代，它所取代的是傳統(tǒng)的超市業(yè)態(tài)。 

本質(zhì)上是高效替代低效。 

在張鑫釗看來，量販零食已進入同業(yè)競爭的階段，而價格作為零售業(yè)態(tài)中最核心的價值，不可避免地會將行業(yè)推向“價格戰(zhàn)”。 

但張鑫釗相信， 行業(yè)依然會維持理性競爭，前端看似是價格戰(zhàn)，其實競爭的是后端的供應(yīng)鏈效率，此外強大的規(guī)模效應(yīng)也同樣重要 ，“競爭的過程也是市場出清的過程，廠商的效率更高，行業(yè)價值也能不斷重塑?！?nbsp;

結(jié)語

幾乎是在量販零食店被消費資本關(guān)注到的同時，以薛記炒貨、熊貓沫沫為代表的炒貨店也先后被資本相中。 

但和量販零食店以便宜為核心相反，新一代的炒貨店從沿街開到了商場，主打中高端定位，在傳統(tǒng)的炒貨之外，果脯、糖果、糕點、膨化等多樣化零食也一應(yīng)俱全。 

一頭朝上，一頭朝下，但相同的是，線下零食業(yè)態(tài)的價值正在被重新發(fā)現(xiàn)。 

根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，2022年中國休閑零食行業(yè)總體零售額規(guī)模約為1.56萬億元，其中線下零售額達(dá)1.30萬億元，占比83%。 

萬億級別的市場孕育了多輪迭代，飲食差異、收入差異、消費觀念差異細(xì)化了市場，份額遷移不可避免卻也未必“你死我活”。 

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【消化庫存壓力大 全聯(lián)車商呼吁：適當(dāng)延后國六B排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時間】從調(diào)研情況看，有98.89%的企業(yè)強烈建議將國六B排放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行時間延后至2024年1月1日，為汽車主機廠和經(jīng)銷商留出相對充足的切換時間，消化現(xiàn)有不符合國六B排放標(biāo)準(zhǔn)的庫存新車。汽車經(jīng)銷商普遍反映，如7月1日全面執(zhí)行國六B排放標(biāo)準(zhǔn)，將難以全面消化現(xiàn)有庫存，主要原因包括現(xiàn)有庫存基數(shù)大、消費者持幣觀望等。（中新經(jīng)緯）

零跑汽車，最近成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。

一方面，是因為新的產(chǎn)品C01。

5月10日晚，零跑發(fā)布了旗艦型轎車C01，搭載全球首發(fā)無電池包CTC技術(shù)。作為零跑的第四款車型，C01依然主打“性價比”思路，要去沖擊中高端市場。此外，在發(fā)布會上，“自研”這一關(guān)鍵詞貫徹始終，零跑不斷強調(diào)著自己對核心技術(shù)的固執(zhí)堅持。

另一方面，是因為銷量成績蓋過第一梯隊“蔚小理”。

在最新的新勢力4月銷量排行榜中，零跑交付9087輛，首次奪得新勢力月交付量第一；今年1-4月，零跑累計交付了30666輛。

交付量數(shù)據(jù)帶來的“驚艷”并不是4月才出現(xiàn)。今年3月，零跑交付10059輛，首次實現(xiàn)交付破萬，當(dāng)月交付量在新勢力車企中排名第三。

在太多“首次”背后，必須承認(rèn)，這家曾經(jīng)完全沒有行業(yè)經(jīng)驗的車企，似乎走上了“配角逆襲”的“爽劇”路線，儼然成為第二梯隊的領(lǐng)跑者。銷量大增，趕上新品發(fā)布，零跑品牌向上的時間已至？

銷量逆襲，零跑漸入佳境

零跑汽車絕對拿了“配角逆襲”的電視劇劇本。

這種“逆襲”，不單是單月銷售量蓋過其他車企一頭，還有其交付能力在逐步提高，放映在趨勢變化上。

數(shù)據(jù)顯示，零跑汽車連續(xù)13個月同比增長超200%；整個一季度累計交付量同比增長410%。相比于其他車企，零跑的增長勢頭更為兇猛，這得益于產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等多方位的助力。

回到銷售數(shù)據(jù)上做對比，可以發(fā)現(xiàn)，零跑汽車目前是第二梯隊的“帶頭大哥”，向第一梯隊的“蔚小理”發(fā)起沖擊。

在第二梯隊里，哪吒4月交付8813輛，排在第三。它近一年里更多是“穩(wěn)健”的代表：今年2月和3月，交付量穩(wěn)定在第二名；2021年共交付了69672輛，在“哪威零”隊伍中排在第一。

而威馬，曾經(jīng)幾乎和蔚來、小鵬平起平坐，現(xiàn)在則徹底消失在各種新勢力榜單中。一方面，是由于自身的產(chǎn)品力和品牌力不足；另一方面，是多起自燃事件與“鎖電”風(fēng)波導(dǎo)致口碑下滑，從而影響到了終端銷量。

零跑的逆襲，頗有些苦盡甘來的味道。因為在此之前，零跑一直是第二梯隊里的“掉隊小弟”，更難以同第一梯隊做比較。

從交付量來看，在蔚來、理想、小鵬、哪吒、威馬、零跑這6家新勢力中，零跑過去更多會排在第五、第六的位置。以2020年總銷量為例，零跑11391輛；哪吒15091輛；威馬22495輛；小鵬27041輛；理想32624輛；蔚來43728輛。

零跑過去的“苦”更在于，車沒有別人銷得好，而且自己主賣的本來就是低價走量的車型。數(shù)據(jù)顯示，零跑的銷量增長主要是靠T03和C11這兩款車，而主要收入來源是價位更低的前者。T03屬于微型車，起售價7.39萬元，2021年銷量占總銷量的比例接近九成。

那么，如今的苦盡甘來是什么原因呢？

一大原因還是在于產(chǎn)品本身，零跑先為自己的兩款主流車型找到了市場和定位。并且，這些車型從出現(xiàn)到被人了解，再到廣而告之，到現(xiàn)在也都跨越了一段時間周期。

在產(chǎn)品上，零跑在滿足高性價比的同時，把智能化程度做得很高。

以零跑T03為例，擁有L2級智能駕駛輔助系統(tǒng)與自動泊車功能，提供遠(yuǎn)程OTA升級。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，T03是國內(nèi)首款配備ADAS功能及AI語音助手的微型車。換言之，T03在它的價格帶里，利用智能化技術(shù)打了一場差異化競爭。

還比如零跑C11，把零跑當(dāng)前最新的技術(shù)和功能，都堆到這款車上。按照官方的說法，這款車的上市，標(biāo)志著自己正式進入2.0時代，向新勢力第一梯隊發(fā)起沖擊。正如不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的，“面向中高端市場，零跑屬于是帶著誠意拿出C11的，他的戰(zhàn)略路徑十分清晰，也比較有野心”。

在渠道上，零跑以加盟為主，直營為輔，通過快速開店能賣出更多車。2019年年底零跑門店數(shù)量僅為49家，而這個數(shù)字在一年后達(dá)到96家，翻了一倍。截至2021年12月31日，零跑擁有23家直營店，而其渠道合作伙伴店，從年初95家增至年末291家，同比增長215.4%。

另一大原因在于抗風(fēng)險上，零跑供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性要高于其他新勢力。尤其是汽車行業(yè)缺芯疊加停工停產(chǎn)時，差別會更加明顯。

如果拿4月交付量對比3月會發(fā)現(xiàn)，理想、蔚來、小鵬分別減少了62%、49%和42%，而零跑只減少了不到10%。

因為零跑選擇了“全域自研”，大部分核心系統(tǒng)及電子部件都是自研自產(chǎn)。比如電驅(qū)、BMS、感知、計算、控制等多種電子部件，就連車燈都自己造。

在此基礎(chǔ)上，零跑采取的是“多供應(yīng)企業(yè)、多區(qū)域規(guī)劃”來分散風(fēng)險。比如，零跑有寧德時代、浙江大華、福耀集團、萬向集團、寶山鋼鐵、英飛凌、深圳比克等38家戰(zhàn)略合作伙伴。

而“蔚小理”，主要依賴于整個長三角供應(yīng)鏈的企業(yè)。

比如理想，零部件供應(yīng)商超過80%分布在長三角地區(qū)，且其中很大一部分位于上海、江蘇昆山，部分供應(yīng)商無法供貨，對理想汽車4月的生產(chǎn)造成很大影響，導(dǎo)致部分用戶的新車交付延期。

小鵬受到的影響比理想小，因為其主要生產(chǎn)地為廣東省肇慶自建工廠與河南鄭州的海馬汽車代工廠，這兩地疫情相對平穩(wěn)。

此外，對比“蔚小理”，零跑旗下的車型定位低，搭載的芯片數(shù)量也較少。零跑與哪吒的銷量結(jié)構(gòu)，其實有一定程度的相似——兩者都是以低端車型為主，都對芯片、雷達(dá)、傳感器等高科技配件的依賴程度低，自然交付能力受供應(yīng)鏈影響也會更小。

被寄予厚望的新車C01，能成為品牌向上的鑰匙？

從第一款車發(fā)布至今，零跑已經(jīng)沉淀出四款產(chǎn)品：S01，T03，C11，C01。若按照零跑董事長朱江明對產(chǎn)品在戰(zhàn)略層面上的劃分，S01和T03屬于1.0版本，代表零跑的過去；C11和C01屬于2.0版本，代表朱江明對時代風(fēng)向的判斷，也是零跑在新的階段想講述的新故事。

2.0戰(zhàn)略下的產(chǎn)品被寄予了厚望，因為它們要助力零跑實現(xiàn)長遠(yuǎn)且宏大的目標(biāo)。

在去年的零跑2.0戰(zhàn)略發(fā)布會上，朱江明做出規(guī)劃：“零跑將于2025年底前推出覆蓋35萬元以內(nèi)價格區(qū)間的8款全新車型；2022年進軍海外市場；2025年整體銷量達(dá)到80萬輛；2024年預(yù)計實現(xiàn)全場景自動駕駛技術(shù)”。

如果把整個實現(xiàn)過程比作“爬山登頂”，C11和C11可以說是是登上目標(biāo)“山頂”的兩個臺階。隨著C11 和 C01 的推出，零跑產(chǎn)品矩陣的價格已經(jīng)從原來的10萬逐漸上探到了接近30萬元的價格。并且，C01伴隨著價格提高，是多方位超越C11的產(chǎn)品。

還可以發(fā)現(xiàn)，零跑在奔向目標(biāo)的過程中，陸續(xù)會有新的車型加入來補齊產(chǎn)品矩陣。這意味著，未來還有很多“臺階”，去幫助零跑達(dá)成銷量任務(wù)、提高產(chǎn)品力、提升品牌認(rèn)知，最終完成既定的目標(biāo)。

在C01發(fā)布會上，零跑做出了具體的產(chǎn)品規(guī)劃。接下來將推出 C12、D01、D11、D21，售價將突破 30 萬元，進一步?jīng)_擊 30 萬以上的高端車市場。零跑的野心，不甘做一個低端代步車品牌，那么踏穩(wěn)每一塊“臺階”就顯得格外重要。

在「智能相對論」看來，零跑有一些問題需要解決，這些可能決定著一個品牌的高度，這個品牌還能走多遠(yuǎn)：

首先，品控，品控，還是品控。性價比固然是零跑所有車型的優(yōu)點，但在可靠性和耐用度方面，零跑相關(guān)的負(fù)面新聞不少。

比如，零跑T03存在電機過熱報警、制動系統(tǒng)故障、動力系統(tǒng)故障以及控制系統(tǒng)故障等問題。這些問題，早在2020年T03上市時就有200多位車主向品牌方發(fā)布公開信，但后來不了了之。

這也和朱江明曾為T03站臺時，指出的情況相違背：“當(dāng)前A00級市場上熱門車型屈指可數(shù)，而且絕大部分的做工、動力、智能配置等都比較粗糙，而零跑T03，是一款會對當(dāng)前市場進行‘降維打擊’的精品車型?！?/p>

這樣的問題不僅發(fā)生在了T03之上，對于C11，也曾有車主發(fā)帖：“買了零跑 C11 后，不是去修車就是在修車的路上?！?/p>

在去年結(jié)束長江代工模式后，零跑目前有一座工廠，設(shè)計年產(chǎn)能25萬輛，現(xiàn)在能年產(chǎn)20萬輛。零跑的幾款主要車型，目前都是在這個工廠生產(chǎn)?；貧w自研，擺在新勢力面前最難翻越的其中一座大山，就在于生產(chǎn)和品質(zhì)管理，對生產(chǎn)乘用車的經(jīng)驗不足。這種不足，也是管理上的不足，缺少管理經(jīng)驗的沉淀。

更重要的是，“全域自研”問題多多。IPO文件中顯示，2019年、2020年和2021年零跑的經(jīng)營虧損分別約為7.30億元、8.69億元、28.68億元。同時，這三年研發(fā)開支分別為3.58億元、2.89億元和7.40億元，分別占總營收的306.4%、45.8%和23.6%。

誠然，對零跑來說，“全域自研”的最大好處是規(guī)模效應(yīng)帶來的低成本。通過銷量規(guī)模可以分擔(dān)每輛車的邊際成本，包括軟件研發(fā)成本和硬件采購成本。

可選擇投入“全域自研”，一方面，零跑的現(xiàn)金流更為緊張；另一方面，技術(shù)自研是始終是一個需要一切從零開始，且更為漫長的過程。

由于這個選擇，可能會導(dǎo)致自己的整體進度“掉隊”。比如，在自動駕駛領(lǐng)域，零跑的節(jié)奏明顯慢于蔚小理三家。

在C11和C01上，搭載了兩顆零跑和大華聯(lián)合研發(fā)的凌芯01芯片，單芯片算力4.2Tops，2顆芯片互為冗余，算力是8.4 Tops。這塊合作研發(fā)的芯片算力不足，而涉及自動駕駛的大算力芯片時，零跑反而沒有資金和技術(shù)繼續(xù)堅持“全域自研”了。

這塊自研芯片，對比特斯拉FSD芯片的72TOPS算力相差巨大，而最新的蔚來ET7、智幾L7等多款智能車型則是已經(jīng)搭載了上百TOPS級別的芯片英偉達(dá)Orin X。

不僅是大算力芯片，零跑也缺少了激光雷達(dá)這一塊拼圖。

比如新發(fā)布的C01，雖標(biāo)配智能駕駛輔助系統(tǒng)，但并未搭載激光雷達(dá)。朱江明稱：“激光雷達(dá)還不是成熟產(chǎn)品，各種技術(shù)路線也不夠確定，現(xiàn)階段盲目上激光雷達(dá)可能是浪費大家口袋里的錢。”在激光雷達(dá)成為新勢力主流選擇的當(dāng)下，很難不去猜測零跑是由于自動駕駛技術(shù)或成本控制而做出的妥協(xié)。

此外，隨著新車型推出，并伴隨著價格上探，零跑將和“蔚小理”在相同價格帶里正面開戰(zhàn)。對比之下，目前零跑的技術(shù)沉淀、品牌認(rèn)可度等方面仍稍遜一籌。

結(jié)語：

我們很難去判斷C01能否真正成為零跑品牌向上的鑰匙，只是站在當(dāng)下，零跑要把車賣好，更要造好，解決好諸多問題。

同時，我們必須去肯定，肯定零跑汽車在銷量層面所取得的好成績，也對零跑做出“全域自研”的選擇予以期待。如果一切順利的話，我們最終能夠看到由自研開始，形成一套“自研，成本，規(guī)?！苯M成的完美閉環(huán)，這是一件具有長遠(yuǎn)意義的事。

屆時如果零跑能成為賽道里的“唯一”。等到市場藍(lán)海變成紅海后，“唯一”將永遠(yuǎn)不缺失差異化競爭力。真的等到那個時候，我們應(yīng)該能給出回答，零跑汽車是否完成了品牌的自我進化。