作為拼多多旗下的私域社交電商平臺(tái),群買買即將暫停服務(wù)。

在前兩年,社交電商日漸式微的時(shí)候,拼多多逆勢(shì)推出了群買買。
吸引了曾經(jīng)不少社交電商的老板、分銷大團(tuán)長(zhǎng)參與其中,一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩,月成交額快速破億。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)群買買的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),給群買買一年至少帶去兩億的交易額,但2022年下半年就沒(méi)有過(guò)多運(yùn)營(yíng)了。
那么作為為數(shù)不多,可以在微信私域做社交電商的平臺(tái),群買買為何暫停了呢?
不是平臺(tái)內(nèi)部人員,具體原因不得而知,只能按照自己的理解和大家分析一下,幫助大家進(jìn)一步思考。
01
私域電商的體量不及預(yù)期
很簡(jiǎn)單,如果群買買一年干成500億或者1000個(gè)億,拼多多肯定舍不得丟棄。
私域社交電商和傳統(tǒng)做外部的獨(dú)立APP不一樣,主要還是依賴于微信內(nèi)容的傳播。
而私域電商最大的一個(gè)特點(diǎn),就是分散性。

因?yàn)橛脩羰窃谖⑿爬锩尜?gòu)買,不是在拼多多購(gòu)買。
用戶的注意力、消費(fèi)力會(huì)被私聊、朋友圈、微信群、公眾號(hào)等影響,比如刷朋友圈的時(shí)候,就會(huì)遇到10個(gè)或者20個(gè)不同的朋友,做不同的平臺(tái)和產(chǎn)品。
所以想要在私域里面做成一個(gè)大型的電商平臺(tái),是不可能的,這也是微信自己做各種電商小程序發(fā)展不起來(lái)的原因之一。
02
群買買也難逃拼多多真香定律
作為拼多多旗下的產(chǎn)品,群買買的許多商家都來(lái)自拼多多。
雖然有一部分信息差,用戶看到了群買買的產(chǎn)品就下單了。
但依然還是有一部分用戶會(huì)選擇對(duì)比,畢竟拼多多的價(jià)格是真香。
另外從商家推廣的角度來(lái)考慮,以前在多多上可以多賺一點(diǎn)。
現(xiàn)在要設(shè)置更多的傭金,提供給群買買各個(gè)等級(jí)的代理。
當(dāng)然從產(chǎn)品角度,群買買也在試圖進(jìn)行產(chǎn)品差異化,尤其是在品質(zhì)方面進(jìn)行了商家優(yōu)選。
可是拼多多之所以能受用戶喜歡,就在于群買買的產(chǎn)品在拼多多也可以找到,甚至價(jià)格更低。
同樣是M6000的旗艦店,群買買襯衫的價(jià)格116.9而多多少只要109.9。
03
交易太依賴于分銷商
社交電商其實(shí)是一個(gè)很費(fèi)心的活,相比于傳統(tǒng)電商模式,其實(shí)投產(chǎn)比并不劃算。
其一銷售過(guò)于依賴分銷商,即所謂的團(tuán)長(zhǎng),只要一個(gè)超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,平臺(tái)的交易額就會(huì)立馬大跌。
其二核心收入只有產(chǎn)品傭金,阿里、京東包括多多,其實(shí)很大部分收入是廣告。
但群買買這種平臺(tái),商家的廣告幾乎是無(wú)效的,因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)會(huì)選貨、挑貨來(lái)賣。
多數(shù)用戶獲取的信息源自于團(tuán)長(zhǎng)的推薦,團(tuán)長(zhǎng)的私域,而不是群買買平臺(tái)。
其三對(duì)于平臺(tái)、商家來(lái)說(shuō),其實(shí)是沒(méi)有定價(jià)權(quán)的,因?yàn)?同樣的產(chǎn)品大團(tuán)長(zhǎng)、用戶會(huì)去比價(jià)。
你價(jià)格太高了,大團(tuán)長(zhǎng)賣不出去;你太低了,團(tuán)長(zhǎng)又沒(méi)有利潤(rùn)。
尤其是一些小的社交電商平臺(tái),產(chǎn)品還不是獨(dú)家的情況下,主推產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)都要和一些大團(tuán)長(zhǎng)提前溝通。
其四要做好社交電商,對(duì)服務(wù)的要求很高,平臺(tái)要同時(shí)服務(wù)代理、商家、客戶,還有為代理提供培訓(xùn)、素材等等,所以是一個(gè)很繁瑣的活。
基于以上四點(diǎn),哪怕群買買一年有200億、300億的交易額,從拼多多的角度也不見得多劃算。
關(guān)鍵是群買買有沒(méi)有達(dá)到200億還說(shuō)不定,因?yàn)榭v觀這幾年從云集、貝店、斑馬、鯨靈等等社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),兩三百億就是天花板了。
但對(duì)拼多多來(lái)說(shuō),花這么多代價(jià),可能還不如自己一個(gè)頻道交易額強(qiáng),何必呢?
另外過(guò)于依賴團(tuán)長(zhǎng)的生意,對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),并不安全。
04
全力轉(zhuǎn)向快團(tuán)團(tuán)
拼多多在推出群買買的同時(shí)期,也推出了私域、社群團(tuán)購(gòu)的工具,快團(tuán)團(tuán)。
和群接龍有些類似,就是給想在微信私域賣貨的個(gè)人或商家提供便捷的帶貨工具。
其實(shí)快團(tuán)團(tuán)比群買買更有發(fā)展前景,對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)也更省心。
其一商家自己搞定貨源,商家自由定價(jià)。
其二商家自己對(duì)流量負(fù)責(zé),自己招募代理。
其三符合平臺(tái)規(guī)則的個(gè)人或商家都可以用快團(tuán)團(tuán)。
另外拼多多后期依然可以開放自己的選品庫(kù)給想要分銷的快團(tuán)團(tuán)個(gè)人/商家。
以前做群買買是由拼多多主導(dǎo)招募代理去深挖微信私域的流量,現(xiàn)在提供工具是由個(gè)人或商家自己主動(dòng)去找私域流量和成交。
對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),只要做好快團(tuán)團(tuán)這個(gè)好工具就可以了,然后定期組織一些優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)帶做活動(dòng)。
說(shuō)實(shí)話,從長(zhǎng)期回報(bào)來(lái)說(shuō),比做群買買強(qiáng)。
但快團(tuán)團(tuán)有一點(diǎn)可能是團(tuán)長(zhǎng)比較介意的地方,就是快團(tuán)團(tuán)做了一些頭部團(tuán)長(zhǎng)的推薦,相當(dāng)于是從其他小團(tuán)長(zhǎng)哪里搶流量,這不一定是個(gè)好事。
當(dāng)然問(wèn)題不大,畢竟對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)更看重的是工具本身的使用。
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