曾見證華為手機(jī)興衰的花粉俱樂部也將行至終途。

2022年8月8日，華為花粉俱樂部官方發(fā)布公告稱，因業(yè)務(wù)調(diào)整，花粉俱樂部原有相關(guān)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)將于2022年Q4遷入我的華為APP，屆時(shí)，花粉俱樂部App端、PC端、Wap端將停止運(yùn)營(yíng)。

螺旋實(shí)驗(yàn)室注意到，花粉俱樂部上線于2012年，是華為官方以服務(wù)“花粉”為宗旨的綜合性網(wǎng)站，提供華為手機(jī)資訊、系統(tǒng)內(nèi)測(cè)等功能，并且還是眾多花粉交流的主陣地。

雖然花粉俱樂部并不會(huì)完全湮滅，而是嵌入到我的華為APP中，但是結(jié)合智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程來看，花粉俱樂部的下線，其實(shí)也在某種程度上昭示了手機(jī)論壇時(shí)代的完結(jié)。

1、手機(jī)論壇曾百花齊放

雖然隨著智能手機(jī)的誕生，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，催生出了眾多去中心化的信息傳播方式，讓品牌與用戶貼得更近，但是在智能手機(jī)發(fā)展之初，以桌面互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的Web2.0還是時(shí)代的主旋律。

2006年3月，百度副總裁梁冬曾對(duì)外表示：“百度貼吧將成為web2.0時(shí)代的代表作。”此時(shí)，大部分網(wǎng)友都在以百度貼吧為代表的興趣社區(qū)廣泛交流。官方資料顯示，2005年中，百度貼吧的貼吧數(shù)量達(dá)到3000萬個(gè)，較年初增長(zhǎng)200%.

也正是在此背景下，開粉絲文化先河的魅族創(chuàng)始人黃章，看到了論壇之于品牌的意義。

2002年，在新加坡合資企業(yè)愛琴公司工作的黃章被管理層相中，成為公司的總經(jīng)理。在愛琴公司時(shí)，黃章主導(dǎo)的MP3，具備眾多革命性功能，比如，續(xù)航最高可達(dá)20小時(shí)、機(jī)身?yè)碛?28MB存儲(chǔ)空間等。

不過隨著產(chǎn)品的熱銷，在愛琴公司，黃章和管理層之間的矛盾也愈演愈烈，前者只希望在公司官網(wǎng)的反饋界面與用戶溝通，精進(jìn)產(chǎn)品，而后者則希望在各個(gè)渠道大打廣告。

隨后，黃章離開愛琴公司，并于2002年底，創(chuàng)辦了魅族。耐人尋味的是，魅族的誕生也頗具“論壇”特色——imp3閃存論壇上一個(gè)名叫“全能國(guó)貨”的ID，介紹了魅族品牌，魅族就誕生了。而“全能國(guó)貨”其人，自然就是黃章。

創(chuàng)辦魅族后，黃章繼續(xù)“沉迷”于論壇，和用戶直接溝通，聽取用戶的意見，改進(jìn)產(chǎn)品。甚至直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，黃章依然固守論壇。

比如，2019年中，有魅友在魅族論壇詢問“魅族什么時(shí)候出5G版手機(jī)？”隨后，黃章回復(fù)道：“5G別急，剛開始的5G手機(jī)又笨又重，即使只用4G也更耗電。我們會(huì)在明年推出5G手機(jī)，但我個(gè)人認(rèn)為后年的5G手機(jī)對(duì)消費(fèi)者來說才算基本成熟?！?/p>

誠(chéng)然，在魅族發(fā)展的后期，黃章的有些言論頗具爭(zhēng)議，但整體來看，正是由于黃章堅(jiān)持在論壇和用戶互動(dòng)，魅族才得以擁有眾多的“煤友”。

事實(shí)上，不止魅族，創(chuàng)辦小米之前，雷軍曾多次向黃章討教經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦小米后，雷軍也通過論壇，將粉絲文化發(fā)展到極致。比如，小米經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上展示的“100個(gè)夢(mèng)想的贊助商”，就是小米論壇早期的100位用戶。

在小米成功“破圈”，成為國(guó)民品牌之后，各大智能手機(jī)廠商幾乎都打造了自己的官方手機(jī)論壇。比如，2013年2月，羅永浩正式推出了錘子科技智能手機(jī)操作系統(tǒng)“Smartisan OS”，4月，錘子科技就與V4團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了錘子社區(qū)。

除了智能手機(jī)廠商，也有一些創(chuàng)業(yè)者看到了智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，催生出來的用戶交流欲望，因而創(chuàng)辦了眾多“對(duì)口”的論壇。

比如，蘋果家族有威鋒和MacX等論壇，安卓手機(jī)能找到機(jī)鋒、安智等論壇，甚至諾基亞手機(jī)輝煌的時(shí)候，都有DOSPY塞班等論壇。

其實(shí)智能手機(jī)發(fā)展之初，相應(yīng)的論壇火爆一時(shí)，和貼吧、貓撲、天涯等論壇是當(dāng)時(shí)的輿論主陣地是一個(gè)道理。在PC是主要上網(wǎng)設(shè)備，以及網(wǎng)頁(yè)是主要內(nèi)容呈現(xiàn)形式的基礎(chǔ)上，定向提供內(nèi)容的論壇，很容易聚集對(duì)某一內(nèi)容感興趣的用戶，因而產(chǎn)生一定的商業(yè)價(jià)值。

2、品牌和用戶相互成就

物以類聚，人以群分。智能手機(jī)廠商之所以選擇主動(dòng)運(yùn)營(yíng)官方手機(jī)論壇，一方面固然是為了品牌營(yíng)銷，更大程度上，其實(shí)也是因?yàn)橐庾R(shí)到了品牌和用戶可以相互成就。

對(duì)于用戶來說，早期的安卓系統(tǒng)功能并不完備，因此，很多用戶往往都有“找資源”的需求。比如，有的用戶可能對(duì)系統(tǒng)默認(rèn)界面不滿意，那么其就有找尋壁紙、字體、主題包等資源的欲望。

而論壇恰好可以滿足用戶的這種需求。以現(xiàn)在的威鋒網(wǎng)為例，在iPhone手機(jī)綜合討論類目下，其細(xì)分了自iPhone 1-iPhone 13等十幾個(gè)類目，這些意味著使用各代iPhone的用戶，都找到志同道合的網(wǎng)友，向網(wǎng)友請(qǐng)教問題，找尋資源。

另一方面，官方論壇在某種程度上也是網(wǎng)友的“精神”家園。即使某一品牌可能爭(zhēng)議比較大，在官方論壇中，很多網(wǎng)友也可以友善交流用機(jī)感受，一起討論產(chǎn)品。

比如，花粉俱樂部一篇名為《隱私保護(hù)不該是奢侈品，簡(jiǎn)單才是鴻蒙3的真諦》的帖子，就收獲了近5000次閱讀，大部分網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)都發(fā)表友好的評(píng)論。

對(duì)于智能手機(jī)廠商來說，論壇的意義也是不言而喻的。除了可以更好地維護(hù)粉絲文化，論壇也能成為品牌下放新功能的窗口。

尤其在一些重大更新的節(jié)點(diǎn)，論壇更是承載了忠實(shí)用戶的狂熱情緒，2021年6月2日，華為發(fā)布了HarmonyOS 2.0，并同步放出了升級(jí)機(jī)型目錄。隨后，大量華為用戶一起涌入花粉俱樂部，導(dǎo)致華為的服務(wù)器一度崩潰。

3、論壇的時(shí)代已經(jīng)過去

不過誠(chéng)如開頭所言，手機(jī)論壇的時(shí)代即將走向終點(diǎn)。近兩年，除了華為關(guān)閉花粉俱樂部，錘子手機(jī)等廠商也關(guān)停了自家的論壇。

智能手機(jī)廠商關(guān)停論壇最直接的原因，想必還是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)行業(yè)已經(jīng)江河日下，用戶對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)越發(fā)沒有興趣。2022年2月，Counterpoint Research就曾對(duì)外表示，“目前用戶的平均換機(jī)周期已超過31個(gè)月，手機(jī)市場(chǎng)整體都是微創(chuàng)新。”

當(dāng)然了，雖然智能手機(jī)行業(yè)持續(xù)萎靡，但是智能手機(jī)依然是大眾計(jì)算平臺(tái)，存量流量依然有十幾億。因此，智能手機(jī)廠商依然選擇關(guān)停論壇，或許是考慮到，隨著系統(tǒng)的更新，用戶已經(jīng)很少再到處“求資源”。以華為手機(jī)為例，不論是壁紙、字體還是主題、鈴聲，其官方商店應(yīng)有盡有。

其實(shí)上述趨勢(shì)，恰恰揭示了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去中心化的內(nèi)容發(fā)展方向。此前，主題設(shè)計(jì)師需要在中心化的論壇，才能找到有需要的用戶；現(xiàn)在，廠商搭建的平臺(tái)，直接就可以讓主題設(shè)計(jì)師和用戶相銜接。

另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生出的圖文、短視頻、中長(zhǎng)視頻等內(nèi)容，也對(duì)論壇的解體起到了一定的推動(dòng)作用。

近兩年，自媒體行業(yè)蓬勃發(fā)展，各大KOL層出不窮。這些KOL產(chǎn)出內(nèi)容的播放量，動(dòng)輒百萬級(jí)，自然而然成為品牌粉絲聚集的流量池。

比如，鐘文澤于2022年7月27日產(chǎn)出的鴻蒙3評(píng)測(cè)，在B站上已收獲近百萬次播放，超5000條評(píng)論。評(píng)論的主要內(nèi)容，都是在討論鴻蒙以及華為手機(jī)。這在某種程度上，已經(jīng)承載了昔日手機(jī)論壇的絕大部分功能。

總而言之，雖然以花粉俱樂部為代表的智能手機(jī)論壇已經(jīng)日薄西山，但是此類論壇對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。

眾多手機(jī)論壇相繼關(guān)停，其實(shí)只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，在完成了自己的歷史使命之后，手機(jī)論壇已經(jīng)無力再提供更高的存在價(jià)值，因?yàn)橛脩艉褪謾C(jī)廠商們，都已經(jīng)找到了更有效的連接方式。

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創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值，其實(shí)可以用貨幣化程度來衡量。

最近幾天在抖音上爆火出圈的“張同學(xué)”，已經(jīng)入駐星圖開始商業(yè)變現(xiàn)，擁有1456.7萬粉絲的他，廣告報(bào)價(jià)是30萬，報(bào)價(jià)約等于粉絲量乘以2%。

B站UP主報(bào)價(jià)則約等于粉絲量乘以10%-20%左右，有些分區(qū)可以達(dá)到更高。一位70萬粉絲的知識(shí)類UP主告訴Tech星球，他的定制視頻廣告報(bào)價(jià)為20萬。B站頭部主播“半佛仙人”，他的賬號(hào)“硬核的半佛仙人”在B站擁有粉絲629.4萬，定制視頻廣告報(bào)價(jià)為59萬，報(bào)價(jià)約等于粉絲量乘以10%。

業(yè)內(nèi)流傳著這樣一條不成文的鄙視鏈：平臺(tái)粉絲價(jià)值排序是，微信公眾號(hào)>小紅書>B站>抖音>快手>知乎>微博。粉絲價(jià)值越高，博主收入越高。以“半佛仙人”為例，他在微信公眾號(hào)粉絲量170萬，報(bào)價(jià)17萬，在知乎170萬粉絲，報(bào)價(jià)5.5萬，在微博170萬粉絲，報(bào)價(jià)5萬。在B站600多萬粉絲，長(zhǎng)圖文報(bào)價(jià)是17萬，與微信公眾號(hào)報(bào)價(jià)持平。雖然沒有涉及抖音、快手、小紅書三個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但也大致印證了排序的情況。

創(chuàng)作者的商業(yè)變現(xiàn)能力，某種程度上反映了平臺(tái)的商業(yè)化水平，頭部創(chuàng)作者更是平臺(tái)商業(yè)的關(guān)鍵參數(shù)。時(shí)代造就了抖音、快手、B站、小紅書等超級(jí)平臺(tái)，平臺(tái)崛起過程中也成就了一批內(nèi)容新貴，這些創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值代表著平臺(tái)商業(yè)想象空間。究竟哪個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力更強(qiáng)？哪個(gè)平臺(tái)粉絲更值錢？創(chuàng)作者在平臺(tái)真實(shí)的生存境況是怎樣的？

B站70萬粉絲UP主，年入100萬

業(yè)內(nèi)關(guān)于頭部UP主商業(yè)變現(xiàn)能力的猜測(cè)特別多。近兩年爆火的“何同學(xué)”，傳聞稱是B站最貴的UP主，擁有超強(qiáng)溢價(jià)，一條視頻300萬。“半佛仙人”在B站的商業(yè)化年收入，有猜測(cè)在幾千萬元，也有人估算是3億。

傳聞容易以訛傳訛。對(duì)于外界種種猜測(cè)，“半佛仙人”告訴Tech星球，多是瞎猜。“這種預(yù)測(cè)我一年幾千萬幾個(gè)億的，我其實(shí)就一句話，你給我這個(gè)數(shù)，我號(hào)給你。”

事實(shí)上，“何同學(xué)”在B站883.3萬粉絲，按照UP主粉絲量乘以10%-20%的報(bào)價(jià)，何同學(xué)一條視頻大概在88萬左右比較合理?！鞍敕鹣扇恕痹贐站年收入，以Tech星球統(tǒng)計(jì)，單一個(gè)“硬核的半佛仙人”賬號(hào)，今年一年合作8個(gè)定制視頻，59萬一條，算下來應(yīng)該是近500萬，加上平臺(tái)獨(dú)家簽約費(fèi)，流量分成費(fèi)，一個(gè)賬號(hào)一年在B站總收入應(yīng)該不超過1000萬。

拋開對(duì)于頭部UP主收入的主觀臆測(cè)，或許一個(gè)腰部UP主在B站的生存狀況，更能反映出平臺(tái)創(chuàng)作者變現(xiàn)水平。

UP主竹君，在B站擁有70多萬粉絲，自稱腰部UP主。據(jù)他向Tech星球透露，今年他在B站一年的收入是100萬。同比去年，他的收入只有十幾萬，今年增長(zhǎng)近10倍。

竹君是2019年下半年開始在B站發(fā)布視頻內(nèi)容的，憑著強(qiáng)觀點(diǎn)輸出，一年的時(shí)間，他在知識(shí)區(qū)粉絲增長(zhǎng)到60萬。廣告商單也開始因?yàn)榉劢z量而源源不斷。

去年他在B站的收入來源為：1、來自B站官方補(bǔ)貼，一年為3萬多元，其中包括B站激勵(lì)計(jì)劃，800多萬視頻播放量累計(jì)獲得2萬多元激勵(lì)收入，B站新星UP主評(píng)選獲得的近1000元獎(jiǎng)金，以及其他知識(shí)分享費(fèi)用；2、充電收入，即視頻打賞，一年不超過5千元；3、直播收入；每月直播時(shí)長(zhǎng)30小時(shí)左右，全年下來近5萬元；4、廣告收入，年入5萬元左右。

在B站，知識(shí)區(qū)、生活區(qū)變現(xiàn)效果最好，因?yàn)閺V告類型受限比較小，UP主什么類型的廣告都可以接。此外，數(shù)碼、美妝區(qū)變現(xiàn)能力也還可以，竹君稱，UP主粉絲可能做到5萬就可以有很好的變現(xiàn)效果。“比較差的分區(qū)，一般是有共識(shí)的，音樂區(qū)、二次元、游戲、鬼畜?！?/p>

今年竹君粉絲量漲到了70萬，一條定制視頻報(bào)價(jià)達(dá)到20萬元。全年大概有6-8次商單合作。收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，一年收入100萬，其中百分之八十收入來自廣告商單。

廣告商單成了竹君核心收入來源，去年收入占到半壁江山的直播打賞，則在今年收入占比中幾乎可以忽略不計(jì)。竹君稱，今年他在B站直播時(shí)長(zhǎng)不及去年一半。因?yàn)橹辈バ枰３止潭l率，投入時(shí)間精力比較大，性價(jià)比遠(yuǎn)低于合作一次定制視頻。

粉絲增長(zhǎng)也肉眼可見達(dá)到了天花板，2019-2020年起量時(shí)，竹君一年時(shí)間漲粉50多萬，剛好趕上B站跨年晚會(huì)，以及宣傳片《后浪》接連刷屏出圈的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)作者跟著平臺(tái)一起完成粉絲積累，爭(zhēng)取到了最廣泛的用戶圈層。然而今年一年，竹君只漲了10萬粉絲，漲粉速度明顯放緩。

抖音千萬粉絲博主報(bào)價(jià)16萬，年?duì)I收2000萬

粉絲的價(jià)值可以量化，博主的變現(xiàn)軌跡為深入了解平臺(tái)價(jià)值提供了一個(gè)橫切面，某種程度上反映了平臺(tái)上的用戶付費(fèi)意愿，廣告主喜好，水大魚大。

36氪此前報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)今年上半年完成廣告營(yíng)收約1150億元，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。廣告是字節(jié)最主要的營(yíng)收來源，對(duì)于抖音上的創(chuàng)作者而言，廣告亦是他們賴以生存的變現(xiàn)模式。

相比B站，抖音博主單價(jià)報(bào)價(jià)要低很多。

“直男財(cái)經(jīng)”是抖音平臺(tái)上財(cái)經(jīng)區(qū)粉絲最多的賬號(hào)，擁有粉絲1186.2萬?！爸蹦胸?cái)經(jīng)”團(tuán)隊(duì)一位內(nèi)部人士告訴Tech星球，該賬號(hào)主要營(yíng)收來源為廣告商單，一條視頻價(jià)格是16萬元，一個(gè)月差不多接到10單左右。計(jì)算下來，月收入160萬元左右，年?duì)I收2000萬元。

1186.2萬粉絲，廣告報(bào)價(jià)16萬，報(bào)價(jià)約等于粉絲量乘以1.5%，一千多萬粉絲報(bào)價(jià)低于B站70萬粉絲，這也是業(yè)內(nèi)對(duì)于抖音粉絲不值錢最為詬病的原因所在。不過，抖音平臺(tái)博主視頻制作周期短，更新頻次多，總體收入并不低。

抖音頭部主播報(bào)價(jià)相對(duì)來說高一些。無憂傳媒旗下粉絲量最高的主播是“大狼狗夫婦”，在抖音擁有3800多萬粉絲，他們1-20秒視頻的星圖報(bào)價(jià)是48.3萬元?！岸嘤嗪兔恪币约啊皽鼐`”粉絲雖然不及“大狼狗夫婦”，但星圖報(bào)價(jià)更高，為57.8萬元。

中腰部主播則議價(jià)能力很低，無憂旗下70萬粉絲的主播，報(bào)價(jià)在1萬-2萬元之間不等。10萬粉絲量級(jí)的主播報(bào)價(jià)1000-4000元。

如果是抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)之間較量，后者變現(xiàn)能力似乎并沒有顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“直男財(cái)經(jīng)”內(nèi)部人士稱，相對(duì)來說抖音比快手賺錢，因?yàn)榱髁看蟆Ｍ斗潘麄兊膹V告主大多是選擇抖音視頻定制，很少定制快手視頻。雖然他們?cè)诳焓稚弦灿?81.4萬粉絲，商業(yè)價(jià)值不應(yīng)該為零。但結(jié)果卻是，廣告主大多選擇定制抖音視頻，或者抖音+快手視頻，幾乎沒有單獨(dú)找他們定制過快手視頻。

當(dāng)然，這可能與他們賬號(hào)定位以及粉絲畫像有關(guān)，泛財(cái)經(jīng)類知識(shí)內(nèi)容具有一定的門檻，受眾不會(huì)特別下沉。

不過另一個(gè)表明，抖音粉絲價(jià)值高于快手的證據(jù)則是，對(duì)于中小機(jī)構(gòu)旗下的博主來說，抖音帶給他們的收入同樣比快手多。

IP“羅姑婆”，在快手擁有粉絲320多萬，報(bào)價(jià)為2.76萬，同名抖音賬號(hào)，611.5萬粉絲，1-20秒視頻報(bào)價(jià)為3萬，抖音粉絲翻倍雖然沒能為他們?cè)趫?bào)價(jià)上同步實(shí)現(xiàn)翻倍的效果，但在20-60秒抖音視頻報(bào)價(jià)上拉出差距，為4.5萬元。該賬號(hào)商單主要來自抖音，過往合作的品牌案例大多是圍繞著抖音平臺(tái)。

處于平臺(tái)價(jià)值鄙視鏈上游的小紅書，被業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為商業(yè)化更成功。

群響創(chuàng)始人劉思毅在某社交平臺(tái)上分享時(shí)稱，B站up主廣告價(jià)格遠(yuǎn)沒有小紅書賺錢，小紅書博主比B站up主更吃香。據(jù)他的觀點(diǎn)，B站up主報(bào)價(jià)約等于粉絲量乘以10%-20%，意味著10萬粉絲的up主廣告價(jià)格最高只有2萬，而小紅書博主10萬粉絲以上的博主，廣告月收入最高可以達(dá)到30萬。

平臺(tái)搭建商業(yè)變現(xiàn)“基建”抽成

“抖音是變現(xiàn)最王道的一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)流量最大，變現(xiàn)模式也多，像短視頻廣告、帶貨，直播帶貨等等”，竹君如此總結(jié)抖音平臺(tái)變現(xiàn)能力。

在他看來，B站up主廣告單價(jià)高，生命周期長(zhǎng)，但基本是品牌類廣告，up主變現(xiàn)方式單一，而且馬太效應(yīng)明顯，越來越集中在頭部。做不到腰部級(jí)別，幾乎就沒有商業(yè)價(jià)值。抖音雖然看起來粉絲價(jià)值不高，但平臺(tái)粉絲基數(shù)大，廣告主多，創(chuàng)作者的廣告變現(xiàn)機(jī)會(huì)也更多。

小紅書變現(xiàn)門檻最低，不少小紅書博主向竹君透露，變現(xiàn)起點(diǎn)低，達(dá)到數(shù)千粉量級(jí)就可以接廣告。廣告制作最簡(jiǎn)單，制作周期短，小紅書博主1小時(shí)即可完成圖文制作，B站up主制作一條定制視頻則可能需要一周的時(shí)間。

小紅書路徑屬于薄利多銷，但是天花板也比較低，博主達(dá)到一定粉絲量后，粉絲再增長(zhǎng)對(duì)于廣告價(jià)格變動(dòng)的影響不是很大，即粉絲多可能報(bào)價(jià)也不會(huì)太高。

總的來說，創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值一定程度上反映出平臺(tái)未來的商業(yè)想象空間，所以平臺(tái)們對(duì)外最是津津樂道日活月活數(shù)據(jù)，推出的創(chuàng)作者扶持政策，幫多少名創(chuàng)作者創(chuàng)收，廣告變現(xiàn)能力，試圖將創(chuàng)作者牢牢地與平臺(tái)綁定。

各平臺(tái)為創(chuàng)作者提供了更為規(guī)范的商業(yè)變現(xiàn)工具和商業(yè)合作平臺(tái)，譬如：B站的花火，抖音的星圖，快手的磁力聚星，小紅書的蒲公英。這些“商業(yè)變現(xiàn)基建”，既撮合了廣告主與創(chuàng)作者的交易，也最大限度保證了平臺(tái)對(duì)于商業(yè)行為的監(jiān)測(cè)。

以抖音巨量星圖為例，為創(chuàng)作者推出包括 “繁星計(jì)劃”等在內(nèi)的多個(gè)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，投入力度加起來近100億。10月份，抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，巨量星圖業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁曉方稱，巨量星圖入駐達(dá)人數(shù)有120多萬，過去一年，達(dá)人接單率達(dá)到86.73%，商業(yè)變現(xiàn)次數(shù)超過866萬次，今年，巨量星圖預(yù)計(jì)將助力100萬以上達(dá)人成功變現(xiàn)。

B站最新財(cái)報(bào)顯示，目前月均活躍UP主數(shù)量為270萬。過去一年中在花火接到首單的UP主占比45%。B站實(shí)施的激勵(lì)計(jì)劃，每千次播放量可以給UP主帶來的收入在1-4元不等。

快手則推出跟短劇創(chuàng)作者相關(guān)的扶持項(xiàng)目“快手星芒計(jì)劃”，提供流量分帳、獎(jiǎng)金激勵(lì)、品牌招商、電商直播、商業(yè)化廣告等方面的扶持政策。

各大平臺(tái)都在為創(chuàng)作者變現(xiàn)發(fā)力，與此同時(shí)，平臺(tái)們也通過收割創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了一定收益。在抽成方面，據(jù)Tech星球了解，幾個(gè)平臺(tái)中，抖音抽成是最高的。

知情人士告訴Tech星球，小紅書對(duì)于創(chuàng)作者以及MCN機(jī)構(gòu)的抽成低于10%，B站對(duì)于UP主的抽成比例是5%，也有個(gè)別UP主反饋是抽取8%，不過總體來說不高于10%?？焓殖槌杀壤?%。抖音在抽成方面采取彈性抽成模式，頭部機(jī)構(gòu)諸如無憂傳媒等MCN機(jī)構(gòu)，抖音平臺(tái)抽取5%技術(shù)服務(wù)費(fèi)。但粉絲量不那么高的A級(jí)MCN機(jī)構(gòu)，抽成比例高達(dá)30%，另外還有一個(gè)5%技術(shù)服務(wù)費(fèi)，加起來在35%。

某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人王子告訴Tech星球，抖音是分級(jí)合作模式，抽成比例不透明，比如S級(jí)MCN機(jī)構(gòu)在5%，而A級(jí)或A級(jí)以下機(jī)構(gòu)，平臺(tái)抽成比例通常會(huì)很高。王子機(jī)構(gòu)屬于A級(jí)，平臺(tái)抽成比例是30%，此外還有一筆固定的5%技術(shù)服務(wù)費(fèi)，“頭部機(jī)構(gòu)和官方分大蛋糕”。

王子機(jī)構(gòu)在抖音上的變現(xiàn)方式有三種，一類是直播帶貨，一類是直播打賞，還有一類是廣告，一年凈利潤(rùn)在幾百萬。

拋開抽成問題，看起來，眼下各大平臺(tái)均為創(chuàng)作者們提供了一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，平臺(tái)們已不同程度面臨用戶增長(zhǎng)天花板。

王子感慨稱，今年在抖音尤其不好做，已經(jīng)在走下坡路。因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)不是新鮮事物，紅利窗口期關(guān)閉。不止抖音，所有短視頻平臺(tái)都面臨流量見頂。另外，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本增加。現(xiàn)在抖音平臺(tái)全面商業(yè)化，自然流量不如2017-2018年來得有效，運(yùn)營(yíng)處處需要花錢，不投放根本沒有流量，所謂“成也流量，敗也流量”。

在王子看來，抖音生態(tài)逐漸像下一個(gè)微博，基于流量池越來越需要依靠投流激活，而投放就像不停的放鯰魚來驅(qū)動(dòng)，一旦鯰魚疲軟，就會(huì)變成一潭死水。

“直男財(cái)經(jīng)”內(nèi)部人士則透露，今年賬號(hào)增粉難度很大，他們已經(jīng)不得已開始拿之前爆火的視頻內(nèi)容重新讓另外一位主播錄制，或是刪掉之前爆火的視頻重新發(fā)布。

創(chuàng)作者收入跟平臺(tái)流量?jī)r(jià)值屬于利益共同體，平臺(tái)大盤一旦停止增長(zhǎng)，創(chuàng)作者的商業(yè)變現(xiàn)勢(shì)必受到一定影響。平臺(tái)上的內(nèi)容新貴們能夠“恰飯”多久？依靠平臺(tái)年入100萬、幾百萬、幾千萬的創(chuàng)作者們，未來還能享受幾年紅利？

靠教人社交獲贊9萬+

這類內(nèi)容到底為什么受歡迎？

“做不到被崇拜的話，還不如被憐憫”

 

“刀子嘴豆腐心的女人最可憐”

 

“任何時(shí)候不要讓任何人知道你的底牌，包括你的愛人和父母”

盧戰(zhàn)卡說：“時(shí)代的發(fā)展讓人們的行為習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在人們大部分的注意力都遷移到了互聯(lián)網(wǎng)化的社交方式，那么越是這樣，人們面對(duì)面社交的需求其實(shí)會(huì)越大，問題會(huì)越多，恐懼也會(huì)越深。從平臺(tái)的搜索指數(shù)上來說，這種社交話題的熱度非常高?！?/section>

 

在這樣的趨勢(shì)下，自然也有嘗試著往社交技巧內(nèi)容方面轉(zhuǎn)型的博主，“晶扣和蜜扣”就是其一。

 

“晶扣和蜜扣”是一對(duì)雙胞胎，一位叫晶扣（Kinko），另一位則是蜜扣（Miuko）。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)前期，她們一直在專注發(fā)布穿搭內(nèi)容，例如“閨蜜穿搭”“均價(jià)50的平價(jià)包包”等。直到9月24號(hào)，兩人發(fā)布了一條標(biāo)題為“如何有效社交 讓朋友們都愛死你”的視頻，這條視頻一下成了爆款。

 

 

新紅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這條社交技巧視頻獲贊5800次以上，是前一條視頻“女孩們 遇到這種男生千萬不要忍”獲贊數(shù)的308倍左右。

晶扣和蜜扣提到，她們已經(jīng)做了幾年的穿搭博主，而且本職工作也是經(jīng)營(yíng)女裝淘寶店，所以前期就分享了一些她們比較拿手的東西。

但由于小紅書穿搭博主太多，競(jìng)爭(zhēng)大、漲粉難，她們的筆記內(nèi)容一直都沒能吸引更多的粉絲?！案冻鰰r(shí)間搭配拍攝剪輯，沒有人看，也有點(diǎn)疲倦了。有一天晚上我們倆睡不著，聊天的時(shí)候就聊到要不要換個(gè)路線，（然后）就想了想我們倆身上的特色，并放大它。”

兩人發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友都很樂于和她們交往，于是兩人一唱一和，拍起了社交相關(guān)的內(nèi)容。爆款筆記也就隨之誕生了。

“晶扣和蜜扣”的視頻內(nèi)容

博主“嘉文Gavin”（下稱“Gavin”）也遇到了與晶扣和蜜扣相似的經(jīng)歷。他的大多數(shù)筆記獲贊都在百位數(shù)，且內(nèi)容更多與投資工作和日常生活相關(guān)。

 

作為一名并非專門研究社交的博主，他發(fā)的第一條社交相關(guān)筆記就獲贊近2600次，超1900人收藏了這條筆記。

 

 

Gavin聊道：“其實(shí)social anxiety（社交焦慮）這個(gè)話題是在國(guó)外先火的，因?yàn)槲移綍r(shí)關(guān)注YouTube和twitter比較多，外網(wǎng)上有很多關(guān)于社交恐懼癥的搞笑段子。同時(shí)我的本職工作是金融相關(guān)，每天都需要高情商社交，（所以）自己也想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和想法?！?/section>

 

5年前， YouTube上關(guān)于社交焦慮的討論就已經(jīng)達(dá)到了16萬次播放

 

如果社交相關(guān)筆記的數(shù)據(jù)持續(xù)向好，Gavin也會(huì)嘗試創(chuàng)作更多的社交技巧內(nèi)容，在他看來，目前國(guó)內(nèi)還沒有把社交技巧內(nèi)容做得很好的博主出現(xiàn)，而這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)有很多可以挖掘和討論的延展話題。

 

10萬贊內(nèi)容怎么做？

1620萬粉絲博主的內(nèi)容方法論

 

社交筆記的關(guān)注度固然很高，不過，想要持續(xù)保持內(nèi)容的高流量，還需要花費(fèi)苦心思考一番。

 

盧戰(zhàn)卡一開始就否認(rèn)了“運(yùn)營(yíng)賬號(hào)”這個(gè)說法，認(rèn)為這是一個(gè)“偽概念”。在他的認(rèn)知里，真正的核心在于“內(nèi)容”，而不是內(nèi)容分發(fā)、評(píng)論維護(hù)這些運(yùn)營(yíng)性工作。

 

他表示，他曾經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)作模式是“草莽式”的。在賬號(hào)發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)除了他就只有兩人，經(jīng)常是臨發(fā)作品前著急忙慌地創(chuàng)作，工作節(jié)奏一下子就被打亂了。

 

除此之外，他們也遇到過一次漲粉瓶頸。

 

今年2月，賬號(hào)粉絲停在了1100-1200萬。

 

“漲不動(dòng)了?！北R戰(zhàn)卡說。

 

這時(shí)，團(tuán)隊(duì)中一位曾做過2000多個(gè)賬號(hào)的合伙人提出要發(fā)展“素材庫(kù)”。

 

所謂的素材庫(kù)，就是一個(gè)“內(nèi)容選題庫(kù)”，由團(tuán)隊(duì)把“人性社交”所涉及到的，點(diǎn)贊量過2萬的領(lǐng)域話題全部搜羅起來，分門別類并進(jìn)行競(jìng)品分析。創(chuàng)作的時(shí)候，盧戰(zhàn)卡只需要從庫(kù)中調(diào)出幾個(gè)熱門話題，用他的一套創(chuàng)作方法論來進(jìn)行重構(gòu)創(chuàng)作。

 

創(chuàng)新了內(nèi)容生產(chǎn)方式后，賬號(hào)粉絲持續(xù)增長(zhǎng)起來，一直到現(xiàn)在，達(dá)到了1620萬。

 

盧戰(zhàn)卡的視頻內(nèi)容

 

產(chǎn)出一條內(nèi)容通常會(huì)花費(fèi)他兩小時(shí)左右，這樣的內(nèi)容點(diǎn)贊量基本會(huì)過萬，如果再多花點(diǎn)時(shí)間，創(chuàng)作時(shí)長(zhǎng)延到三小時(shí)、四小時(shí)，要求高一些，點(diǎn)贊量能夠超過10萬。

 

秉持著“只需要懂得平臺(tái)需求去做高質(zhì)量?jī)?nèi)容，所有的平臺(tái)都會(huì)歡迎我們”的信念，他從不根據(jù)不同平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容，所有的內(nèi)容只是被無差別分發(fā)至全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)上。

 

現(xiàn)如今，素材庫(kù)已經(jīng)有了至少5000個(gè)話題，是幾年都用不完的量。

 

“我們不再向內(nèi)觀，我們是向外觀，向市場(chǎng)要數(shù)據(jù)?！?/strong> 盧戰(zhàn)卡說，“我們最擅長(zhǎng)的就是優(yōu)化迭代。不是市面上很低維的那種抄來抄去，因?yàn)槿绻瓉沓サ脑?，你的維度上不去，你永遠(yuǎn)不可能超過原創(chuàng)，而我們是幾乎每次創(chuàng)作都可以比原來選題有更高的熱度?！?/section>

 

在他的認(rèn)知中，創(chuàng)作不能停留在“我們有什么”或“我們會(huì)什么”，因?yàn)槿绻麊渭円蕾囘@方面的力量，那遲早都會(huì)有萎靡的一天。

 

但市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)萎靡。

 

人們的興趣愛好可能會(huì)變，但他們總是會(huì)花時(shí)間去看些什么 ，這是素材庫(kù)給到盧戰(zhàn)卡的“安全感”。

 

有不少人找到他，說想采買這個(gè)素材庫(kù)。

 

聊到這個(gè)，盧戰(zhàn)卡笑了：“暫時(shí)不賣?！?/section>

 

小麗的漲粉思路和盧戰(zhàn)卡如出一轍，總結(jié)為兩個(gè)字，那就是“內(nèi)容”。

 

“爆款是快速漲粉的條件之一?！?/strong> 她說，“只是單獨(dú)的一篇爆款，或許可以讓大家有興趣點(diǎn)開，并點(diǎn)贊收藏，甚至是點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)。但讓大家按下關(guān)注鍵的，還是因?yàn)橹黜?yè)已經(jīng)有了很多同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?/section>

 

博主“愛吃甜奶糕”（下稱“奶糕”）并不遵循傳統(tǒng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法論，即去做一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)。在她看來，那樣的賬號(hào)非?！肮ぞ呋?，她將自己定位為陪伴式博主，圍繞自身感興趣、有知識(shí)量、有發(fā)言權(quán)的領(lǐng)域來創(chuàng)作內(nèi)容，也希望粉絲把她當(dāng)成朋友。

 

奶糕同時(shí)在運(yùn)營(yíng)小紅書和微博兩個(gè)賬號(hào)，目前小紅書的粉絲為1.1萬，微博粉絲則是4萬。上個(gè)月，她根據(jù)國(guó)內(nèi)院校的開學(xué)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有意識(shí)地創(chuàng)作了一些社交相關(guān)筆記。

 

 

用她的話說，就是雖然是有目的的創(chuàng)作，但“沒想到會(huì)有這么火”。

 

社交內(nèi)容如日中天，靠什么年入500萬？

 

火了的奶糕卻并不打算接廣告。

 

因?yàn)橐运姆劢z體量，廣告商給出的價(jià)格并不高，她不想為了這樣的單價(jià)去花費(fèi)時(shí)間和精力。因此，她會(huì)將更多的能量放在做好內(nèi)容本身，等粉絲多一些，再考慮接廣告的可能性。

 

“那樣性價(jià)比才更高?！蹦谈庹f。

小麗也聊到，目前有兩類人前來尋求合作，一類是做課，另一類是廣告。她自身更加認(rèn)同廣告的合作理念，所以也在積極嘗試這方面的商業(yè)化。

 

盧戰(zhàn)卡則更偏向前一類的商業(yè)變現(xiàn)，即知識(shí)付費(fèi)。他將小紅書作為漲粉渠道之一，又在今日頭條開了付費(fèi)專欄，這個(gè)專欄在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)146萬。一年后，這個(gè)數(shù)額達(dá)到了500萬。

 

銷量和口碑節(jié)節(jié)攀升后，很多其他平臺(tái)主動(dòng)找來希望分發(fā)他的課程。最終，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了將近20套課程，分發(fā)到了全網(wǎng)上百個(gè)平臺(tái)上。

 

盧戰(zhàn)卡也出書，他撰寫的《社交資本》叢書在今年6月中旬上市，兩個(gè)月內(nèi)就賣出去6萬套，一套三本，銷量近20萬本。

這些是成功的經(jīng)歷，實(shí)際上，他也在變現(xiàn)這條路上跌過跟頭。在過去的日子里，他嘗試過各式各樣的變現(xiàn)方法：帶貨、承接品牌廣告、出席論壇峰會(huì)、去500強(qiáng)企業(yè)做演講、跟別人合作做培訓(xùn)、做MCN機(jī)構(gòu)......

 

這些過往在他眼里，就是“看著風(fēng)風(fēng)火火，最后沒咋賺錢”。到最后，團(tuán)隊(duì)還是回歸到線上的IP生態(tài)打造上來。

 

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回到社交本身，到底什么是“高情商社交”？

 

 

在小紅書上， 有人教學(xué)“高段位女人高效社交”，有人做出了高情商和低情商的話語對(duì)照表，更有甚者為社恐打造了萬能話題題庫(kù)，聊城市、聊場(chǎng)合、聊細(xì)節(jié)，只要想聊，總能找到話題。

 

Gavin說，高情商的本質(zhì)永遠(yuǎn)不止“會(huì)說話”，更是邏輯思維、高效認(rèn)知、識(shí)清事物的根源能力。

 

一小紅書博主列出的“低情商”和“高情商”話術(shù)

 

社交是個(gè)主觀題，小紅書博主們也并不總是站在同一陣地中。

 

晶扣和蜜扣就表示，她們并不認(rèn)為上圖中的表述屬于“高情商”，反而讓人覺得陰陽(yáng)怪氣，話里有話，這樣的社交技巧沒有參考價(jià)值。

 

有筆記說“對(duì)別人生氣的人都是無能的人”，又有筆記教人“大膽生氣，優(yōu)雅表達(dá)憤怒”。有筆記說“拒絕別人，可以先自責(zé)”，又有筆記說要高情商說“不”，不做老好人。

 

小紅書上與社交相關(guān)的筆記

 

奶糕坦言，她曾寫過一條“向上社交”相關(guān)的內(nèi)容，但她認(rèn)為向上社交這件事中最重要的一點(diǎn)是很多博主沒法分享的，那就是“自己有價(jià)值”。

 

只有自身能夠給他人提供價(jià)值的情況下，技巧才有用武之地。

 

她說：“我覺得很多人還是很喜歡去看一些浮于表面的技巧，比如說怎么樣去給比我更高層次的人送禮物，或者說怎么樣去說一些比較好聽的話，但其實(shí)這些技巧都是錦上添花的東西?！?/section>

 

另外，其實(shí)道理易懂，實(shí)踐才是難題。眾多粉絲在社交技巧視頻留言區(qū)評(píng)論，自己就是太尊重別人，太在乎別人感受，最后卻得不到好；不說尷尬的玩笑很難，因?yàn)門A本身不是幽默的人；博主有社交牛逼癥，TA卻有社恐癥，給博主這么一嚇，社恐又加重了......

 

法國(guó)哲學(xué)家帕斯卡爾曾說，人們害怕獨(dú)處，恐懼孤獨(dú)，所以才會(huì)本能地在刺激中尋求慰藉。

 

歸根結(jié)底，人還是社會(huì)性動(dòng)物，人們期待被他人理解、關(guān)懷、支持、認(rèn)可，也習(xí)慣于將自己包裹在社會(huì)群體當(dāng)中。

 

在這樣的環(huán)境下，“社交”經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀橄乱黄饰值脑囼?yàn)田。