「我們醞釀了很久，也深知這條路非常不易，可能真的要十年才能磨一劍。但我們絕非一時興起，其中的風(fēng)雨挫折都已考慮在內(nèi)。」

2022 年 12 月 8 日，OPPO 提前預(yù)告了第二顆自研芯片，并計劃于當(dāng)月 14 日-15 日的 2022 未來科技大會上正式亮相。據(jù)界面新聞 報道 ，同日，OPPO 創(chuàng)始人兼 CEO 陳明永在內(nèi)部講話中再次重申了對自研芯片投入的決心，也強調(diào)了這條路上的「風(fēng)雨挫折」。

算起來也過去三年了。

2019 年年底的未來科技大會上，陳明永宣布了 OPPO 的「三年計劃」：未來三年投入 500 億研發(fā)預(yù)算，持續(xù)關(guān)注 5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)之外，還要構(gòu)建底層硬件核心技術(shù)、軟件工程及系統(tǒng)能力。次年，OPPO 提出馬里亞納、潘塔納爾和安第斯三大計劃，分別對應(yīng)了芯片、軟件工程和云服務(wù)。

到 2022 年，三大計劃都有了階段性的成果，先是在 Find X5 系列上首發(fā)搭載了馬里亞納 X，再是接連發(fā)布了潘塔納爾跨端系統(tǒng)、安第斯智能云，最后在年末又發(fā)布了第二款自研芯片，也是 OPPO 第一款 SoC：馬里亞納 Y。盡管馬里亞納 Y 還只是藍牙 SoC，但 OPPO 也傳出正在研發(fā)自己的首款手機 SoC。

看上去，OPPO 的 2022 年一帆風(fēng)順，但在最核心的手機業(yè)務(wù)上，不僅整體銷量受市場大盤影響大幅下滑，即便 OPPO、一加、realme 都在沖擊高端，在高端市場的份額反而在下降。

圖/OPPO

OPPO 明白自己的處境，在年末再次進行了大規(guī)模的調(diào)整，OPPO 與一加將以雙品牌差異化路線進行協(xié)同，甚至喊出了「OPPO 線上就是一加」，一加也定下了未來三年 2000 元以上市場份額第一的目標(biāo)。與此同時，realme 的定位和內(nèi)部地位也隨之受到巨大的挑戰(zhàn)。

就如陳明永所說，銷售是一個組織做很多事情的結(jié)果。OPPO 在 2022 年銷量層面的不如意，既有外部經(jīng)濟大環(huán)境的影響，更是 2021 年乃至更早時候決策的一系列影響。

同樣的，OPPO 在 2022 年的諸多決策也將影響 2023 年以及往后數(shù)年的命運。

更冷的冬天

2022 年，消費電子遭遇了全面寒冬，手機行業(yè)首當(dāng)其沖，從年頭一直跌到年尾。

趕在 2023 年來臨之前，市場研究機構(gòu) CINNO Research 公布了 2022 年 11 月國內(nèi)手機市場的月度銷量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計顯示 11 月銷量約為 20147 萬臺，同比降幅 21.7%，2022 年前 11 個月累計銷量 2.37 億臺，同比下滑 18.8%。全球手機市場也不好過，IDC 報告顯示 2022 年前三季度持續(xù)同比下滑，全年預(yù)計下降 9.1%。

OPPO 難逃寒冬，甚至可以說受到的影響更大。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，OPPO 第三季度全球市場出貨量下滑嚴重，其中 OPPO 下滑了 22.3%；國內(nèi)的表現(xiàn)更不理想，OPPO 是 TOP 5 廠商中降幅最大的，達到了 27.9%。華興證券的報告也 指出 ，OPPO 也是國內(nèi)前五大廠商中雙十一銷量下滑幅度最大的一家，天貓平臺銷量為 25 萬部（OPPO + 一加），京東平臺約為 40 萬部，合計比去年同期減少了約 55 萬部。

高端下滑明顯，折疊屏也救不回

相比之下，蘋果是 TOP 5 中唯一在全球和中國市場實現(xiàn)正增長的廠商。通常來說，當(dāng)整體經(jīng)濟形勢下行，高端手機市場反而擁有更強的抵抗力，或者說更堅挺。蘋果手機業(yè)務(wù)收入的增長和市場數(shù)據(jù)也都表明，主打高端手機的廠商在當(dāng)下市場表現(xiàn)更好，這也是 2022 年各家廠商對沖擊高端市場尤為上心的核心原因之一。

而據(jù)市場研究機構(gòu) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度中國高端手機市場，OPPO 的市場份額從 2021 年同期的 13%下滑至 2022 年的 8%，vivo 份額從 6%上漲至 13%，僅次于蘋果的 46%。

作為 2022 年上半年主要廠商唯二的高端新機，OPPO Find X5 系列發(fā)布于 2 月，vivo X80 系列發(fā)布于 4 月，都搭載了高端旗艦配置以及各自的自研影像芯片——馬里亞納 X（OPPO）和 V1+（vivo）。但從市場口碑來看，OPPO Find X5 系列明顯低于 vivo X80 系列，也包括年末發(fā)布的小米 13 系列。

OPPO Find N2，圖/雷科技

折疊屏也沒有幫助 OPPO 挽回頹勢。OPPO Find N2 發(fā)布會上，劉作虎稱 Find N 取得了 2022 年折疊大屏手機全國銷量第二的成績。根據(jù) IDC 中國折疊屏手機數(shù)據(jù)，2022 年上半年 Find N 取得市場份額達 18.3%，僅次于華為 63.6%，力壓三星 9.3%和榮耀 6%。不過到了第三季度，F(xiàn)ind N 已經(jīng)被并入「其他」（4.6%），vivo 以 22.2%位居第二，僅次于華為 44.9%，隨后是三星 11.9%。

新興市場扛不住寒冬，歐洲市場沒突破

另一方面，海外新興市場成為 OPPO 銷量下滑的重要原因之一。IDC 第三季度報告顯示，OPPO 全球手機出貨量為 2580 萬臺，國內(nèi)手機出貨量為 1160 萬臺，可得海外市場出貨量在 1420 萬臺左右，占比高達 55%。

然而過去幾年 OPPO 在海外的攻城略地，銷量大頭仍然是南亞、東南亞等新興市場，已經(jīng)進入歐洲市場四年的 OPPO，在 2022 年第二季度出貨量僅錄得 210 萬臺。由于消費水平等原因，加之全球經(jīng)濟下行，導(dǎo)致新興市場更難支撐高端市場，實際 OPPO 的海外市場銷量和市場份額主要依賴中低端產(chǎn)品，抗風(fēng)能力較差。

贏在渠道，也輸在渠道

與此同時，線上銷售渠道的日益成熟和普及，加上國內(nèi)反復(fù)的疫情對線下手機市場帶來的挑戰(zhàn)，都讓 2022 年的線上手機市場尤為關(guān)鍵。與小米、榮耀等線上市場起家的品牌相比，曾經(jīng)讓 OPPO 連續(xù)兩年登頂中國市場第一的線下受到的打擊太大，而且線上市場無論如何已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

也是看到自身在線上市場的薄弱，年末的調(diào)整中，OPPO 把出身線上的一加定位為「線上的 OPPO」，將線上渠道增長的主要任務(wù)交給一加。一加隨后也給出了自己的「軍令狀」：未來三年，成為 2000 元以上線上市場份額第一。

再度變陣，「線上 OPPO」要做大規(guī)模

從 2019 開始，OPPO 就在不斷變陣。先是打破按區(qū)域劃分國內(nèi)、海外市場的做法，宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系；2020 年疫情后又重新聚焦國內(nèi)市場，實質(zhì)上回歸了將國內(nèi)和海外劃分為兩個市場的做法。

緊接著，2021 年一加回歸 OPPO，2022 年一加團隊和 OPPO 團隊全面合并，最后到年末又將一加作為雙品牌之一「重新出發(fā)」，試圖打破國內(nèi)線上手機市場的格局。

圖/OPPO

但一加要在 2000 元以上線上手機市場成為份額第一，僅靠數(shù)字旗艦系列幾乎不可能，一加需要靠一個中端系列沖擊銷量。

4 月 21 日，一加發(fā)布了搭載天璣 8100 的新機一加 Ace，售價 2499 元。一加不僅打破了過去「一加只做旗艦」的宣言以及與用戶的默契，一加 Ace 從很多地方也都能看出「不講究」——realme GT Neo3 的套娃設(shè)計、千元級別的塑料機身和做工等。同時，一加數(shù)字系列旗艦也從原來的旗艦也被劃為了主打「性能」的旗艦。

喜歡和不喜歡一加的人都沉默了。

然而在 OPPO 新布局中，一加不可能繼續(xù)「小而美」，2021 年全球僅 1000 萬臺的成績很難向 OPPO 證明其存在價值，一加必須承擔(dān)起 OPPO 沖擊線上手機銷量的目標(biāo)，就像 iQOO 之于 vivo。在國內(nèi)市場，OPPO 各個價位全覆蓋，主打線下市場；一加聚焦 2000 元以上中高端價位，主打線上市場，為此確立了 Ace 系列、Ace Pro 系列以及數(shù)字系列。

一加 Ace Pro，圖/雷科技

盡管 Ace 系列的出道戰(zhàn)受到了群嘲，但后續(xù) Ace Pro 系列銷量表現(xiàn)再度給了 OPPO 和一加更多信心，最終也影響了 OPPO 對一加的更多的押注，包括護航計劃中的「百億補貼」以及技術(shù)研發(fā)上更多的支持，尤其是在性能賽道。

但隨之產(chǎn)生的問題是，realme 呢？2019 年，創(chuàng)立僅一年的 realme 宣布進入國內(nèi)手機市場，到 2021 年 realme 國內(nèi)手機銷量已經(jīng)突破千萬臺，全球手機銷量更是達到了 6000 萬臺，在極短時間內(nèi)躥升為全球第六大手機品牌。而同期一加的全球銷量僅 1000 萬臺，國內(nèi)銷量僅 251 萬臺。

2022 年年初，realme 發(fā)布了首款高端旗艦 GT2 Pro，起售價 3699 元。隨后的 官方新聞稿 指出，GT2 Pro 是 realme 旗下首款高端旗艦產(chǎn)品，向沖擊高端市場邁出了堅實的一步。realme 創(chuàng)始人兼 CEO 李炳忠還表示：「對只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的 realme 來說，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)。」

realme 新聞稿，圖/realme 官網(wǎng)截圖

「做高端」不足一年，realme 就失去了大后方 OPPO 的支持。OPPO 不僅在官網(wǎng)和商城隱去了 realme，只保留 OPPO 和一加，「護航計劃」的百億補貼和「雙品牌」的宣布更是進一步確立了一加在 OPPO 體系中的地位。

人生的大起大落，真的太刺激。2021 年一加回歸 OPPO 后，一度讓人以為一加將被視為「棄子」。但在一加和 realme 之間，OPPO 最終還是選擇了此前在高端品牌中已經(jīng)占有一定根基的一加，而非從千元機不斷上探的 realme，并給了一加三年的時間和大量的支持。

OPPO 的選擇是對是錯，很大程度上還要看未來三年一加能不能持續(xù)推出「物超所值」的好產(chǎn)品，同時也離不開 OPPO 本身能給到支持，比如芯片和云。

芯片和 OPPO 的未來

三年對手機廠商來說，說長不長，說短也不短。過去三年，OPPO 圍繞馬里亞納計劃（芯片）、潘塔納爾計劃（軟件工程）和安第斯計劃（云）投入了重金和大量的研發(fā)資源，到 2022 年已經(jīng)全部亮相：

- 2 月，首發(fā)搭載馬里亞納 X 影像芯片的 Find X5 系列發(fā)布；

- 8 月，OPPO 開發(fā)者大會，推出智慧跨端系統(tǒng)「潘塔納爾」；

- 12 月，OPPO 未來科技大會，安第斯智能云和藍牙音頻 SoC 芯片馬里亞納 Y 正式亮相。

其中潘塔納爾作為跨端系統(tǒng)，是 OPPO 連接智能硬件、形成自己生態(tài)的關(guān)鍵。這件事也不只是 OPPO 在做，華為、小米、榮耀都在做，華為的全場景互聯(lián)，小米的妙享中心，還有榮耀 MagicOS 7.0 主打的跨場景、跨設(shè)備、跨系統(tǒng)、跨生態(tài)智慧交互。

圖/OPPO

包括蘋果和谷歌在內(nèi)，手機廠商都在發(fā)力多終端的跨系統(tǒng)交互，本質(zhì)是因為今天消費者已經(jīng)普遍擁有多個智能硬件，這些硬件往往并不互通。即便是蘋果，也僅能在一定程度上保證蘋果設(shè)備的互聯(lián)互通體驗。

對 OPPO 和其他跨端生態(tài)玩家來說，最難的還是如何說服硬件廠商采用潘塔納爾，OPPO 已經(jīng)說服了上汽嘗試將潘塔納爾作為中間件搭載在智能座艙上，但從嘗試到正式在發(fā)售產(chǎn)品中啟用，中間還有一段不小的路要走。

安第斯智能云的定位則是「讓終端更智能」。根據(jù) OPPO 數(shù)智工程事業(yè)部總裁劉海鋒的介紹，安第斯智能云除了提供基礎(chǔ)的云存儲，更核心的是主打「端云協(xié)同」，通過云計算的能力讓 OPPO 終端用戶獲得更好的體驗。

圖/OPPO

OPPO 舉了一些應(yīng)用例子，包括無需 Office、CAD 等專業(yè)應(yīng)用也能打開分散在不同終端的相應(yīng)文件，讓 OPPO AI 助手小布支持 AI 作畫功能，利用云上訓(xùn)練的疾病篩查算法提取可能有問題的數(shù)據(jù)推送給醫(yī)生等。此外，一加 11 上首發(fā)的「游戲云計算專網(wǎng)」也利用到了安第斯的端云協(xié)同能力。

但相較之下，芯片依然是「三大計劃」中最重要的。

跨端系統(tǒng)各家手機廠商都在做，OPPO 不僅面臨對手的競爭，也要面對如何建立生態(tài)的問題，2022 年還看不到潘塔納爾相比其他跨端生態(tài)存在什么明顯優(yōu)勢；安第斯智能云的問題在于應(yīng)用，OPPO 希望通過「端云協(xié)同」打造一系列獨特體驗，以加強 OPPO 終端的吸引力和用戶粘性，但截至目前，實際應(yīng)用且前景并不明朗。

唯有芯片，過程和目標(biāo)都相對明確，也不存在「應(yīng)用」的未知難題，而且 OPPO 的芯片之路也走得足夠穩(wěn)健——從馬里亞納 X 影像 NPU 到馬里亞納 Y 藍牙音頻 SoC，再到已經(jīng)開始研發(fā)的手機 AP（應(yīng)用處理器）和 SoC。

2022 年 4 月，工商時報報道指出，OPPO 已經(jīng)展開了 AP（應(yīng)用處理器）及 SoC 的研發(fā)工作，預(yù)計將在 2023 年推出首款 AP 并采用臺積電 6nm 工藝，2024 年再推出完整的 SoC 并采用臺積電 4nm 工藝。BP（基帶）方面，OPPO 預(yù)計將尋求聯(lián)發(fā)科的合作，可能采用類似蘋果 A 系列外掛高通基帶的方式。

圖/聯(lián)發(fā)科

如果成功，OPPO 將成為又一家成功自研手機 SoC 的廠商，尤其考慮到三星放棄搭載獵戶座、華為無力生產(chǎn)麒麟、小米澎湃 S1 后再無下文，OPPO 自研手機 SoC 就顯得有更大的意義。當(dāng)然，OPPO 自研手機 SoC 很難在初期就追上主流旗艦芯片水平，這幾乎是一個注定的坎。

華為海思自研的麒麟芯片，在開始幾代和主流芯片差距明顯，導(dǎo)致手機嚴重卡頓、發(fā)熱。但經(jīng)過幾代在旗艦機上的堅持和追趕，麒麟芯片反而從華為手機的「劣勢」一轉(zhuǎn)為核心的「優(yōu)勢」。

集微網(wǎng)引用臺媒報道指出，業(yè)界人士分析，OPPO 預(yù)計在兩年后推出的 4nm 手機 SoC 芯片，在制程采用及效能設(shè)計上可能仍然無法與高通、聯(lián)發(fā)科相比，但自研芯片可先試用在低端手機產(chǎn)品線，再逐步提高自有 SoC 芯片滲透率。短期而言，OPPO 不會對行業(yè)格局造成影響，實質(zhì)對高通和聯(lián)發(fā)科沖擊至少也要等待三到五年后才能見到端倪。

但筆者認為，OPPO 大概率不會選擇從入門級手機產(chǎn)品開始采用自研 SoC，否則也就沒有 4nm 工藝的太大必要，而且自研 SoC 一旦從開始選擇入門定位，就會影響市場和消費者的判斷和印象，后續(xù)想在高端機型上獲得認可更難。

不過類似華為直接上高端旗艦的做法，也很難適用于 OPPO，當(dāng)年華為之所以能頂住外部和內(nèi)部的壓力推進，很大程度上因為華為還有規(guī)模要大得多的運營商業(yè)務(wù)，可以為手機業(yè)務(wù)持續(xù)輸血。

圖/華為

再考慮到馬里亞納 X 目前僅搭載在中高端的 Find X 系列、Find N 系列以及 Reno 系列上，OPPO 可能更傾向直接在中端機型即 Reno 系列上率先采用。

當(dāng)然，現(xiàn)在還無法排除 OPPO 自研 SoC 直接上高端的可能，這樣做的風(fēng)險當(dāng)然很大，一段時間內(nèi)搭載自研 SoC 的旗艦機型會存在競爭力不足的嚴重問題，需要堅持到芯片設(shè)計能力追上主流水平。但不論屆時 OPPO 如何抉擇，自研 SoC 能否成功獲得行業(yè)和消費者的認可，這不僅考驗芯片團隊的能力，也考驗 OPPO 對芯片，或者說底層技術(shù)能力的信仰有多堅決。

行百里者半九十，何況是造芯這條艱難的旅程。

寫在最后

手機行業(yè)發(fā)展到 2022 年已經(jīng)出現(xiàn)了一個巨大的分野，小米創(chuàng)始人雷軍和華為終端 BG CEO 余承東都把更多的時間和精力放在汽車業(yè)務(wù)，蘋果 CEO 庫克把 AR 視為「智能手機一樣大的想法」，OPPO、vivo 和榮耀至少在現(xiàn)階段還在專注于更好的手機。

一個月前的未來科技大會上，OPPO 副總裁、研究院院長劉暢在開幕式上分享的 OPPO 洞察消費電子七大趨勢，其中一個是——未來 10 年智能手機依然是最核心的計算中心。

圖/雷科技

基于這個判斷，OPPO 才敢于圍繞手機持續(xù)投入重金到芯片、跨端系統(tǒng)和云等基礎(chǔ)領(lǐng)域的研發(fā)上。陳明永在那次內(nèi)部講話中也提到：

「芯片這件事，是我們抱定宗旨，一定要做的，也是一定要做好的。我們從未寄希望能有奇跡，正因為好的芯片很難做，我們更需要循序漸進、扎扎實實地向前走?！?/p>

不過留給 OPPO 的疑問在于，經(jīng)歷過 2022 年的嚴重下滑之后，2023 年的手機市場還是不明朗，一旦銷量繼續(xù)下滑、高端繼續(xù)受阻，OPPO 還能堅持嗎？這個問題只有時間能給我們答案。

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